2011年到2014年,，蘇斌來在非洲國家安哥拉平均每年銷售瓷磚過億元,。
如今,，他返回國內(nèi),，在貴州安順經(jīng)營起了大角鹿超耐磨大理石瓷磚,。
作為江西鷹潭人,，蘇斌來為何要去安哥拉,？回國后又為何選擇安順,？一切皆有因,，且聽他一一道來。
▲樂觀的蘇斌來
從鷹潭到安哥拉
江西鷹潭的眼鏡生意是全球知名的,，但蘇斌來從小接觸更多的卻是瓷磚,。
從1991年開始，蘇斌來的父親就在家鄉(xiāng)做起了瓷磚生意,。他本人則是自2000年起正式接手,，在鷹潭代理過新中源集團旗下的朗高品牌，后又代理了蒙娜麗莎品牌,。
那么,，蘇斌來怎么會想到把瓷磚賣到安哥拉去呢？原來,，他有一個親戚把眼鏡生意做到了安哥拉,，有熟人在，出國做生意就比較有底了,，而且,，當時的安哥拉正處于27年內(nèi)戰(zhàn)后的大力建設階段，對瓷磚等建材的需求量非常大,。
于是,，2008年，蘇斌來開始在安哥拉布局瓷磚銷售網(wǎng)點,。他說自己前三年“還在摸底”,，每年有“5個月的銷售期，另外7個月在等貨”,。所以,，2008年到2010年這段時間的業(yè)績“差一點”，每年有“三四千萬銷量”,。
從2011年開始,，蘇斌來的網(wǎng)點布局較為完善了，因此也進入了業(yè)績飆升期,。2011年到2014年這三年間,，蘇斌來在安哥拉平均每年能夠銷售過億元的瓷磚,。
當時的瓷磚在安哥拉可謂供不應求，蘇斌來回憶,，貨物剛到碼頭就被已訂的客戶拉走了,。彼時他的客戶主要是中鐵等中國工程方。
2016年,，由于安哥拉貨幣貶值等因素,，蘇斌來決定返回國內(nèi)，但最終他并沒有選擇老家鷹潭,，而是在貴州安順做起了瓷磚生意,。
▲安順億豐的店面地理位置非常好
從安哥拉到安順
之所以選擇安順，完全是蘇斌來誤打誤撞,，用他的話來說則是“機緣巧合”,。
回國后的蘇斌來休息了一段時間，到安順旅游時他發(fā)現(xiàn)“這里氣候好”,，不僅有“西部大開發(fā)”的政策加持,，而且“回遷房很多，農(nóng)村自建房也還未受到管控”,。潛力這么瓷實的基本面，讓久經(jīng)“瓷場”的蘇斌來決定就是安順了,。
2017年,，蘇斌來在安順的瓷磚超市開業(yè)了，然而,，瓷磚超市“利潤低,、沒有品牌”的特點讓他決定要代理一個定位中高端的品牌。
恰好,，2017年底大角鹿的業(yè)務員找到了蘇斌來,，雙方溝通過后都非常滿意。大角鹿能夠覆蓋高中低消費水平的產(chǎn)品體系很對蘇斌來的胃口,，于是雙方很快簽約,。
但是，蘇斌來一開始并沒有選擇在建材市場拿店,，而是在安順的億豐國際汽車物流園拿下了一個500平方米的雙層店面,，并且花了8個多月進行裝修，總共投入了400萬元,。
之所以如此布局,，原因是蘇斌來看中了這個店面的兩面環(huán)街優(yōu)勢，地理位置好有天然的廣告屬性,。
事實上,，蘇斌來對廣告非?？粗兀磕甓紩ㄙM幾十萬元進行廣告投放,。去年他“做了一整年的30秒院線廣告”,，而今年，安順市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒,、每天380次”的頻率在宣傳大角鹿,，此外還包括“兩塊11米乘20多米的高炮廣告”、高鐵進站口路邊廣告以及小區(qū)升降路閘和燈箱廣告等等,。
▲傍晚的市中心60平方米LED大屏廣告
▲高鐵進站口路邊廣告
用心經(jīng)營大角鹿
除了位于億豐的大角鹿店面,，今年7月份蘇斌來又在安順紅星美凱龍拿下一個500多平方米的店面，目前正在裝修,。
進駐紅星美凱龍,，是因為有消費者會問及蘇斌來在那里有沒有店面，而他也看好紅星美凱龍“自帶引流”的品牌屬性,，更深層次的背后,，是他“看好未來的高端市場”。
如今,，安順的房價在“5000元到7000元之間”,，比前年的3000多元翻了一倍，房價上漲意味著購買力旺盛,。
根據(jù)銷售渠道的不同,，蘇斌來將團隊分成了三個小組，市場經(jīng)理專攻小區(qū)樓盤,，渠道經(jīng)理主攻裝修公司,，店長則統(tǒng)籌零售板塊，各自分工明確又互幫互助,。
今年的安順瓷磚市場,，依然是“有人走、有人換,、有人進來”,，蘇斌來始終相信“不是市場不行，而是安逸就會挨打”,。正因如此,，他積極地投放廣告、組建團隊,、另開新店,，用實際行動表達著樂觀看待未來的態(tài)度。
“有人就有江湖,，有江湖就有紛爭,。”蘇斌來很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚,，這一差異化定位的產(chǎn)品會讓大角鹿闖出一番新天地。蘇斌來也給自己定了個小目標,，他要讓大角鹿的超耐磨大理石瓷磚走進安順的千家萬戶,。
▲安順大角鹿的高炮和小區(qū)廣告