800多平方米紅星美凱龍店面,、過千萬元銷量,、每年廣告投入數(shù)十萬元,。
依靠這些硬實力,，在貴州凱里的瓷磚品牌中,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功躋身第一梯隊,。
凱里大角鹿的掌舵人,，是來自湖南邵陽的黃小輝，他來到凱里已經(jīng)十幾年了,。
▲凱里大角鹿掌舵人黃小輝
從未想過要打工
黃小輝是一個膽大心細(xì)的人,。他在青少年時期就從邵陽老家來到凱里做起了生意。
在凱里,，黃小輝從事過各種行業(yè),，比如開過服裝店，可以說是從小就在商海中歷練,。他稱自己雖然沒上過什么學(xué),，卻始終未曾想過要去打工。
人與人的差距就是這么從意識開始的,。頭腦靈醒的黃小輝之所以進入瓷磚行業(yè),，也是因為他在為自己裝修房子的過程中嗅到了商機。
2012年,，黃小輝在凱里買下一套毛坯房,，在購買瓷磚時他發(fā)現(xiàn)這一行有得做，由此啟發(fā)了他入行,。
說干就干,。轉(zhuǎn)回頭來的2013年，黃小輝就代理了一個瓷磚品牌,，最終以“交學(xué)費”告終,。之后，他來到佛山考察,，最終被同樣是經(jīng)銷商出身的大角鹿董事長南順芝打動,，在2014年成為貴州地區(qū)第一批簽約的大角鹿經(jīng)銷商。
恰好這時候紅星美凱龍規(guī)劃在凱里開店,，黃小輝提前預(yù)定了一個最好的店面位置,，也就是如今位于凱開大道紅星美凱龍負(fù)一層的800多平方米的大角鹿店面。
▲店內(nèi)設(shè)計師在認(rèn)真工作
一線品牌煉成記
這個800多平方米的店面,，黃小輝當(dāng)時足足裝修了半年時間,。配合店面裝修的進度，他開始在凱里市區(qū)投放高炮廣告，紅星美凱龍外立面也懸掛上了大角鹿的大幅海報廣告,。
對于廣告投放,，黃小輝是認(rèn)真的，他每年都會投入幾十萬元廣告費用,。
有了店面,，又有了廣告宣傳引流，團隊自然也必須跟上,。
黃小輝從一開始就打造了近20人的團隊,，負(fù)責(zé)設(shè)計、店內(nèi)銷售,、售后,、外圍業(yè)務(wù)、整裝渠道,、半包設(shè)計師,、工程等部門。
其中,，黃小輝本人專門負(fù)責(zé)半包設(shè)計師和工程渠道的開拓與維護,，在8月17日接受采訪的前一天，他才剛從臺江縣一個酒店工程項目返回凱里,。
尤其令黃小輝欣慰的是,，他組建的這些團隊成員“從一開始就跟我到現(xiàn)在”，如今都成了老員工,。
團隊穩(wěn),、店面大、廣告足,。凱里大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長為一線品牌,，過千萬元的銷量穩(wěn)居當(dāng)?shù)卮纱u品牌前三甲之列。
▲賣場外的大角鹿宣傳海報
對未來信心十足
如今,，凱里的建材市場格局起了變化,，除了紅星美凱龍、居然之家,，近兩年又建設(shè)了博皇,、華億等建材市場。
尤其是進駐華億的瓷磚品牌,，都是上千平方米的獨棟大展廳，而且因為是去年冬天才剛裝修完,，所以都是新店,。
此外，凱里雖然精裝修比例才20%左右，但今年只交了兩個小樓盤,。
這些都給凱里的家居建材商家?guī)砹藳_擊,。
不過黃小輝仍然信心十足。他的信心既來自過往的經(jīng)驗,、品牌的沉淀,、人脈的積累、成熟的團隊,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，也來自剛剛升級過后的大角鹿的瓷磚產(chǎn)品。
黃小輝對大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信,，尤其是其中所使用的進口釉料,，他認(rèn)為這一差異化產(chǎn)品市場潛力很大。
為了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚,，黃小輝正在計劃全面升級800多平方米的紅星美凱龍店面,。升級后的凱里大角鹿值得更大的期待。
▲凱里大角鹿又開單了
