都說(shuō)“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”,，一個(gè)外地來(lái)的新手,，和一個(gè)全新的品牌,，一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng),，這個(gè)大角鹿大理石瓷磚經(jīng)銷商張?jiān)購(gòu)?qiáng)是什么來(lái)頭,？
這個(gè)疑問(wèn),，不但湄潭人會(huì)問(wèn),，老狼也會(huì)問(wèn),。
▲“能人”張?jiān)購(gòu)?qiáng)
2018年8月,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)簽約大角鹿大理石瓷磚,，2019年3月底專賣店試營(yíng)業(yè)，6月15日正式營(yíng)業(yè),。
這個(gè)專賣店位于湄潭縣太子灣建材市場(chǎng)二期,，是臨街鋪面，面積300平方米,，風(fēng)格清新,。張?jiān)購(gòu)?qiáng)稱這個(gè)店是湄潭縣進(jìn)店率最高的，其原因,，一是大角鹿大理石瓷磚在本地是新品牌,，二是店面做的招牌大。
店面零售,、異業(yè)聯(lián)盟,、裝飾公司,、工程，這是大角鹿大理石瓷磚在湄潭的主要銷售渠道,。而本地的泥瓦工,，對(duì)大角鹿大理石瓷磚這一新出現(xiàn)的品牌已經(jīng)認(rèn)可，并且已經(jīng)帶單了,。這源于張?jiān)購(gòu)?qiáng)在本地做了3場(chǎng)泥瓦工活動(dòng)（其中大型活動(dòng)1次）,。
回憶那場(chǎng)60人到場(chǎng)的泥瓦工活動(dòng)，張?jiān)購(gòu)?qiáng)說(shuō),，有抽獎(jiǎng),、游戲、晚宴,，泥瓦工評(píng)價(jià)非常好,。他還記得有位泥瓦工因故沒(méi)來(lái)參加活動(dòng)，這位泥瓦工有一次在給張?jiān)購(gòu)?qiáng)家的對(duì)門鄰居貼磚,，過(guò)來(lái)張家串門時(shí)一看,，感覺(jué)大角鹿大理石瓷磚質(zhì)量很好，便帶了1單過(guò)來(lái),。
▲位于太子灣建材市場(chǎng)二期的大角鹿專賣店
對(duì)于張?jiān)購(gòu)?qiáng)而言,，異業(yè)聯(lián)盟的作用更大。
湄潭隸屬遵義,，地方小,，全縣只有50萬(wàn)人口，縣城10多萬(wàn)人口,，親友關(guān)系更有用,，異業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值越發(fā)明顯。
太子灣二期,，有一個(gè)“湄江之星”家居建材聯(lián)盟,，老狼到達(dá)當(dāng)天，“湄江之星”正在做一個(gè)名叫“掃毒行動(dòng)”聯(lián)盟活動(dòng),，活動(dòng)時(shí)間是7月29日至8月18日,，任務(wù)是每一個(gè)聯(lián)盟成員都要為聯(lián)盟中的其他成員成功帶單2單。
這個(gè)聯(lián)盟目前有8個(gè)商家,，涉及門窗,、全屋吊頂（奧普）、床墊（慕思）,、衛(wèi)?。ň拍粒⒌匕澹ㄊハ螅?、墻面,、廚柜/衣柜,、瓷磚等不同品類，大家公推張?jiān)購(gòu)?qiáng)為聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng),。與奧普、慕思,、圣象等品牌站在一起,，大角鹿大理石瓷磚自然就是湄潭一線瓷磚品牌。
▲這些品牌是“湄江之星”的成員
能成為“湄江之星”聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng),，其實(shí)更主要的是張?jiān)購(gòu)?qiáng)個(gè)人的能力體現(xiàn),。
扒一扒張?jiān)購(gòu)?qiáng)的個(gè)人往事，就知道他是一個(gè)能人,。
張?jiān)購(gòu)?qiáng)1977年出生于貴州省遵義市余慶縣,，1996年去云南昆明的制衣廠打工，一年后回家務(wù)農(nóng),。
說(shuō)是務(wù)農(nóng),，其實(shí)是在農(nóng)村種經(jīng)濟(jì)作物，以及倒賣各種物資,，比如糧食,、烤煙、化肥,、農(nóng)藥,、煤炭、生豬等等,。張?jiān)購(gòu)?qiáng)頭腦很靈活,，譬如倒賣化肥，農(nóng)民沒(méi)錢給他,，他就讓對(duì)方用糧食來(lái)抵,，然后他把糧食再一轉(zhuǎn)手，就賺到錢了,。
收購(gòu)生豬賣到廣州去,，那時(shí)沒(méi)有高速公路，單程就要走一周時(shí)間,，在路上,，一百頭生豬死掉四五頭是正常的，坐在駕駛室的張?jiān)購(gòu)?qiáng)覺(jué)得臭得要命,。
張?jiān)購(gòu)?qiáng)有個(gè)哥哥在賣摩托車,，以前他是從昆明接車，張?jiān)購(gòu)?qiáng)以他的名義到重慶去找到摩托車代理商,，然后和朋友把嶄新的摩托車一路騎回來(lái),。在重慶批發(fā)價(jià)兩千多的摩托車,，騎回余慶賣了五千多。
張?jiān)購(gòu)?qiáng)坦言,，那些年,，什么賺錢他干什么，在老家,，他只有雞崽沒(méi)賣過(guò),。他就是中國(guó)當(dāng)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的“能人”。
▲張?jiān)購(gòu)?qiáng)和“湄江之星”的伙伴們
如果說(shuō)農(nóng)村的倒買倒賣鍛煉了張?jiān)購(gòu)?qiáng)的膽識(shí)的話,，從2005年開(kāi)始,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)走出余慶縣，到鳳岡縣做餐飲,，則是他從小商販往真正的商人角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。
那一年，朋友出資開(kāi)了一家300平方米的大排檔,，請(qǐng)張?jiān)購(gòu)?qiáng)來(lái)管理,。這家大排檔做全牛火鍋,，生意很火爆,，隨時(shí)都客滿。
吃飯就離不了喝酒,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)又把自己的生意延伸到酒類上,，2007年，他在鳳岡做了郎酒的代理,。
但是,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)自己喝不了酒，所以如何做酒類銷售,，他缺少體驗(yàn)感,，郎酒的代理做了兩年，放棄了,。
貴陽(yáng)是貴州的省會(huì)城市,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)相信貴陽(yáng)的生意會(huì)更好，2010年,，他把餐飲生意轉(zhuǎn)移到貴陽(yáng)去了,。
▲湄潭專賣店內(nèi)的場(chǎng)景化展示
在張?jiān)購(gòu)?qiáng)由一個(gè)餐飲老板向建材代理商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，他的朋友,，大角鹿大理石瓷磚遵義代理商廖靈起到了重要作用,。
卻說(shuō)2018年7月22日，廖靈和大角鹿大理石瓷磚余慶縣的代理商，準(zhǔn)備一起去興義參加公司會(huì)議,，他們把車停在張?jiān)購(gòu)?qiáng)在遵義的店里,。他們說(shuō)做瓷磚生意好，說(shuō)大角鹿大理石瓷磚這個(gè)品牌好,，就把張?jiān)購(gòu)?qiáng)說(shuō)心動(dòng)了,。
接下來(lái)，大角鹿大理石瓷磚總部派人來(lái)貴陽(yáng)找張?jiān)購(gòu)?qiáng),。一來(lái)一去,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)就簽下了湄潭縣的代理權(quán)，當(dāng)年發(fā)貨任務(wù)100萬(wàn)元,。
直到這時(shí)，張?jiān)購(gòu)?qiáng)還不知道大理石瓷磚長(zhǎng)什么樣,。
但張?jiān)購(gòu)?qiáng)相信朋友不會(huì)害他,。
央視有簡(jiǎn)一大理石瓷磚的廣告，張?jiān)購(gòu)?qiáng)看到過(guò),，他分析大理石瓷磚一定會(huì)是未來(lái)十年內(nèi)的主流產(chǎn)品,，所以他相信這個(gè)品類是有市場(chǎng)的。再加上遵義,、慶余,、湄潭三個(gè)地方一起做大角鹿大理石瓷磚，大家互相借力,，一定會(huì)把這個(gè)品牌做起來(lái),。
于是，簽約之后,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)興沖沖地前往佛山考察工廠,。
這一次考察，更加堅(jiān)定了張?jiān)購(gòu)?qiáng)在湄潭做好大角鹿大理石瓷磚的信心,。是銷售總經(jīng)理親自接待,、講解，張?jiān)購(gòu)?qiáng)認(rèn)為這一舉動(dòng)代表著大角鹿大理石瓷磚的老板也非常敬業(yè),，而南順芝本人的經(jīng)歷也聽(tīng)得他熱血沸騰,。
“產(chǎn)品重要，跟對(duì)人更重要,。”考察歸來(lái),，張?jiān)購(gòu)?qiáng)毅然投入200多萬(wàn)元，準(zhǔn)備在湄潭大干一場(chǎng),。
▲湄潭專賣店的產(chǎn)品展示非常清爽
從一開(kāi)始,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)就用團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，心比天高的他，一心要把大角鹿大理石瓷磚打造成湄潭排名第一的品牌,。
那么,，湄潭表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌都有哪些呢？
馬可波羅,、諾貝爾,、東鵬、薩米特,、宏宇,。也就是說(shuō)，張?jiān)購(gòu)?qiáng)未來(lái)要超越的就是這些品牌,。
當(dāng)然,，做大要有個(gè)過(guò)程。
要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，要建團(tuán)隊(duì),，要走渠道，要做工程,，要慢慢理清各種關(guān)系,。
目前張?jiān)購(gòu)?qiáng)的團(tuán)隊(duì)有6人，其中店長(zhǎng)1人,、導(dǎo)購(gòu)3人,、設(shè)計(jì)師1人、經(jīng)理1人,，日常工作由經(jīng)理,、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。但張?jiān)購(gòu)?qiáng)不是甩手掌柜,，他每周有五天時(shí)間待在湄潭,，只有周末才回貴陽(yáng)。
▲駐店設(shè)計(jì)師正在工作
想做好,，單靠自己肯定不行,，“湄江之星”聯(lián)盟的“掃毒行動(dòng)”，已經(jīng)有人為大角鹿大理石瓷磚帶單進(jìn)來(lái)了,，自然進(jìn)店客也有下單的（湄潭房?jī)r(jià)五六千元,，單值一般兩三萬(wàn)元）。湄潭的裝飾公司,，市場(chǎng)占有率大約30%,，其中有十多家全包公司，與大角鹿大理石瓷磚合作的有4家,，也已經(jīng)有訂單了,。
從試營(yíng)業(yè)以來(lái),，大角鹿大理石瓷磚共接了60多單，2019年完成100單張?jiān)購(gòu)?qiáng)就滿意了,。因?yàn)檫@是一個(gè)大品牌,、陌生品牌，并且是外行人來(lái)做的,，需要時(shí)間的沉淀,。
今年1月以來(lái)，湄潭還沒(méi)新盤交樓,，但從9月開(kāi)始就有了,。湄潭的住宅，面積大多在110至130平方米,，購(gòu)房業(yè)主一次置業(yè),、改善住房的各占一半，不過(guò)購(gòu)房后馬上裝修的占百分之七十左右,，其中又以自己買材料裝修的居多,。
也就是說(shuō)，從今年9月開(kāi)始,，大角鹿大理石瓷磚將在湄潭迎來(lái)第一個(gè)市場(chǎng)高潮期,。
為此,，張?jiān)購(gòu)?qiáng)在默默地準(zhǔn)備著,。
▲張?jiān)購(gòu)?qiáng)心比天高
