8月8日至18日,，是大角鹿大理石瓷磚“黔東南大惠戰(zhàn)”團購活動時間，天柱縣的經(jīng)銷商李啟志渴望通過這一輪活動,，繼續(xù)提升大角鹿品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
現(xiàn)在，李啟志一門心思撲在活動上,。這是因為,，活動為他帶來了巨大收益。
卻說在天柱縣,，有一個名叫“愛尚家居”的建材聯(lián)盟,。這個聯(lián)盟非?；钴S，大型活動一年2場,，小型活動每月1場,。其中小型活動一次能成交300單。
注意：這里的成交指聯(lián)盟成員的帶單,，不包括自簽,。
如果加上自簽則有600單，按照平均單值1.5萬元估算,，一次聯(lián)盟活動能帶來900萬元的銷量,。
“愛尚家居”是個雙品牌，現(xiàn)有19個品牌,，包括全友,、恒潔、索菲亞,、雷士照明,、創(chuàng)維電器、圣象地板等,，管理嚴(yán)格,，很不容易擠進去，大角鹿大理石瓷磚是在聯(lián)盟活動第四期時才擠進去的,。
“愛尚家居”聯(lián)盟的會長職務(wù)設(shè)有1正2副,，現(xiàn)在，李啟志現(xiàn)在是該聯(lián)盟副會長,。
▲躊躇滿志的李啟志
其實,，對于大角鹿大理石瓷磚整個經(jīng)銷商體系而言，李啟志還是一個新人,，他是經(jīng)人介紹,，于2018年6月23日才簽約大角鹿大理石瓷磚的，當(dāng)時該品牌正好在遵義舉行重要會議,。
2018年,，大角鹿幾乎全公司的人都到貴州來幫扶，甚至隔壁的三穗縣也來人了,，這讓李啟志對大角鹿這個品牌很有信心,。而原來他代理的那個品牌，僅僅因為一個色差問題,，就差點讓他關(guān)門,。
李啟志記得簽約時，總部覺得他現(xiàn)有的120平方米店面不夠氣勢，要求他增加店面面積,，理由是店面越大越賺錢,。于是李啟志把店面面積增加到200平方米，為此他一共投資120萬元,。
老狼在現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn),，這個店面位于黔東南商貿(mào)物流城，靠近天柱客運站,，是臨街店面,，門頭非常有氣勢。據(jù)說,，該店面積在天柱縣排前五,。
▲開業(yè)前的天柱大角鹿店面
去年國慶，大角鹿大理石瓷磚天柱專賣店開始試營業(yè),，今年7月27日則正式營業(yè),。
作為陶瓷行業(yè)的新手，李啟志為成長付出了一年的代價,。
試營業(yè)當(dāng)月還有二三十萬元銷量,，但之后生意一直很冷淡，尤其品牌名稱升級,，其實對經(jīng)銷商而言也是有影響的,。不過，到今年開業(yè)當(dāng)天,，人氣明顯回升,。李啟志告訴老狼，開業(yè)當(dāng)天一撥又一撥人進店,，當(dāng)天一共簽了12單,。
為了提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ顔⒅驹谔熘h打了11個“高炮”廣告,。
現(xiàn)在,，影響力上升后，在銷量上的反映最為直觀,，所以對于完成今年的任務(wù),，李啟志非常有信心。
▲無處不在的“高炮”廣告
不是猛龍不過江,。
1988年出生的李啟志,，是江西撫州人，中專學(xué)歷,，在老家工作幾年后,，在姨父的推薦下才來到黔東南州的天柱縣做燈具生意,。
但當(dāng)時LED燈的性能并不穩(wěn)定,，售后問題導(dǎo)致李啟志虧損37萬元,，于是兩年后他就放棄了燈具生意，轉(zhuǎn)而銷售衛(wèi)浴和路燈,。衛(wèi)浴和路燈生意讓李啟志扭虧為盈,，天柱縣的汽車站、黨校,、籃田幼兒園,，其路燈和衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是由李啟志供應(yīng)的,。
但售后問題太多,，促使李啟志轉(zhuǎn)做瓷磚生意。因為在他看來,，瓷磚沒那么多售后問題,。
可是，代理了一個江西瓷磚品牌僅僅4個月,，一個色差問題就“搞死了自己”（李啟志原話）,。而這，就是李啟志最終選擇大角鹿大理石瓷磚的根本原因,。
擁有四五百商家的黔東南商貿(mào)物流城,，原本有一個聯(lián)盟，李啟志是這個聯(lián)盟的會長,。在代理了大角鹿大理石瓷磚以后,，李啟志再上臺階，成了“愛尚家居”建材聯(lián)盟副會長,。而這,，與他在天柱縣打拼數(shù)年積累下的人脈息息相關(guān)。
▲天柱大角鹿團隊?wèi)敉馔卣乖诶蟛粲?/p>
天柱縣其實地方不大,，全縣僅47萬人口,，但進駐的瓷磚品牌卻不少，其中有馬可波羅,、東鵬,、蒙娜麗莎、冠珠,、薩米特,、新中源、長安,、安基,，就像一個小佛山,。此外還有江西磚，李啟志估算了一下,，天柱縣的瓷磚品牌不少于40家,。
在這種環(huán)境下，李啟志把大角鹿大理石瓷磚的渠道拓展進行了仔細(xì)分析,，然后確定了主次,。在他心目中，占據(jù)60%份額的異業(yè)聯(lián)盟絕對是第一渠道,，而占了大約20%份額的門店零售則是第二渠道,。小城市是熟人社會，所以客戶轉(zhuǎn)介紹,、泥瓦工推薦等也不能忽視,。
據(jù)了解，天柱縣今年10月將會有2個樓盤交房,，共有近1000套房源,，按照平均面積120平方米（房價4300元），李啟志估算會帶來大約2000萬元的瓷磚銷量,。
強敵環(huán)伺,，如何爭取更大的蛋糕？
搞夜宴,，做總裁簽售,，李啟志說自己每月都折騰，反正要摸索出道路,。他告訴老狼,，針對泥瓦工、老客戶,，他都在做答謝會,，而老客戶在大角鹿大理石瓷磚專賣店購磚后，可以得到積分,，積分可以轉(zhuǎn)給別人用于購磚,，也可以兌換成現(xiàn)金。
李啟志坦言,，品牌名稱升級,，尤其自己剛簽約三個月就換門頭，本地業(yè)主對經(jīng)銷商會有想法,，所以他才一口氣打11個“高炮”廣告,。他希望公司總部對他這個新人在廣告上多支持。
李啟志明確表示,，只要具備足夠的條件,，他就可以將這些有利條件作為杠桿,，讓大角鹿的銷量在天柱縣翻幾番，最終顛覆掉馬可波羅等品牌,，在天柱縣做第一,。
