8月8日至18日,，是大角鹿大理石瓷磚“黔東南大惠戰(zhàn)”團購活動時間,，天柱縣的經銷商李啟志渴望通過這一輪活動，繼續(xù)提升大角鹿品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
現(xiàn)在,，李啟志一門心思撲在活動上,。這是因為，活動為他帶來了巨大收益,。
卻說在天柱縣,，有一個名叫“愛尚家居”的建材聯(lián)盟。這個聯(lián)盟非?；钴S,，大型活動一年2場，小型活動每月1場,。其中小型活動一次能成交300單,。
注意：這里的成交指聯(lián)盟成員的帶單，不包括自簽,。
如果加上自簽則有600單,，按照平均單值1.5萬元估算，一次聯(lián)盟活動能帶來900萬元的銷量,。
“愛尚家居”是個雙品牌,，現(xiàn)有19個品牌，包括全友,、恒潔,、索菲亞、雷士照明,、創(chuàng)維電器,、圣象地板等,，管理嚴格，很不容易擠進去,，大角鹿大理石瓷磚是在聯(lián)盟活動第四期時才擠進去的,。
“愛尚家居”聯(lián)盟的會長職務設有1正2副，現(xiàn)在,，李啟志現(xiàn)在是該聯(lián)盟副會長,。
▲躊躇滿志的李啟志
其實，對于大角鹿大理石瓷磚整個經銷商體系而言,，李啟志還是一個新人,，他是經人介紹，于2018年6月23日才簽約大角鹿大理石瓷磚的,，當時該品牌正好在遵義舉行重要會議,。
2018年，大角鹿幾乎全公司的人都到貴州來幫扶,，甚至隔壁的三穗縣也來人了,，這讓李啟志對大角鹿這個品牌很有信心。而原來他代理的那個品牌,，僅僅因為一個色差問題,，就差點讓他關門。
李啟志記得簽約時,，總部覺得他現(xiàn)有的120平方米店面不夠氣勢,，要求他增加店面面積，理由是店面越大越賺錢,。于是李啟志把店面面積增加到200平方米,，為此他一共投資120萬元。
老狼在現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn),，這個店面位于黔東南商貿物流城,，靠近天柱客運站，是臨街店面,，門頭非常有氣勢,。據(jù)說，該店面積在天柱縣排前五,。
▲開業(yè)前的天柱大角鹿店面
去年國慶,，大角鹿大理石瓷磚天柱專賣店開始試營業(yè)，今年7月27日則正式營業(yè),。
作為陶瓷行業(yè)的新手,，李啟志為成長付出了一年的代價。
試營業(yè)當月還有二三十萬元銷量，但之后生意一直很冷淡,，尤其品牌名稱升級,，其實對經銷商而言也是有影響的。不過,，到今年開業(yè)當天,，人氣明顯回升。李啟志告訴老狼,，開業(yè)當天一撥又一撥人進店,，當天一共簽了12單。
為了提升品牌在當?shù)氐挠绊懥?，李啟志在天柱縣打了11個“高炮”廣告,。
現(xiàn)在，影響力上升后,，在銷量上的反映最為直觀,，所以對于完成今年的任務，李啟志非常有信心,。
▲無處不在的“高炮”廣告
不是猛龍不過江。
1988年出生的李啟志,，是江西撫州人,，中專學歷，在老家工作幾年后,，在姨父的推薦下才來到黔東南州的天柱縣做燈具生意,。
但當時LED燈的性能并不穩(wěn)定，售后問題導致李啟志虧損37萬元,，于是兩年后他就放棄了燈具生意,，轉而銷售衛(wèi)浴和路燈。衛(wèi)浴和路燈生意讓李啟志扭虧為盈,，天柱縣的汽車站,、黨校、籃田幼兒園,，其路燈和衛(wèi)浴產品,，都是由李啟志供應的。
但售后問題太多,，促使李啟志轉做瓷磚生意,。因為在他看來，瓷磚沒那么多售后問題,。
可是,，代理了一個江西瓷磚品牌僅僅4個月，一個色差問題就“搞死了自己”（李啟志原話）。而這,，就是李啟志最終選擇大角鹿大理石瓷磚的根本原因,。
擁有四五百商家的黔東南商貿物流城，原本有一個聯(lián)盟,，李啟志是這個聯(lián)盟的會長,。在代理了大角鹿大理石瓷磚以后，李啟志再上臺階,，成了“愛尚家居”建材聯(lián)盟副會長,。而這，與他在天柱縣打拼數(shù)年積累下的人脈息息相關,。
▲天柱大角鹿團隊戶外拓展在荔波留影
天柱縣其實地方不大,，全縣僅47萬人口，但進駐的瓷磚品牌卻不少,，其中有馬可波羅,、東鵬、蒙娜麗莎,、冠珠,、薩米特、新中源,、長安,、安基，就像一個小佛山,。此外還有江西磚,，李啟志估算了一下，天柱縣的瓷磚品牌不少于40家,。
在這種環(huán)境下,，李啟志把大角鹿大理石瓷磚的渠道拓展進行了仔細分析，然后確定了主次,。在他心目中,，占據(jù)60%份額的異業(yè)聯(lián)盟絕對是第一渠道，而占了大約20%份額的門店零售則是第二渠道,。小城市是熟人社會,，所以客戶轉介紹、泥瓦工推薦等也不能忽視,。
據(jù)了解,，天柱縣今年10月將會有2個樓盤交房，共有近1000套房源,，按照平均面積120平方米（房價4300元）,，李啟志估算會帶來大約2000萬元的瓷磚銷量。
強敵環(huán)伺，如何爭取更大的蛋糕,？
搞夜宴,，做總裁簽售，李啟志說自己每月都折騰,，反正要摸索出道路,。他告訴老狼，針對泥瓦工,、老客戶,，他都在做答謝會，而老客戶在大角鹿大理石瓷磚專賣店購磚后,，可以得到積分,，積分可以轉給別人用于購磚，也可以兌換成現(xiàn)金,。
李啟志坦言,，品牌名稱升級，尤其自己剛簽約三個月就換門頭,，本地業(yè)主對經銷商會有想法,，所以他才一口氣打11個“高炮”廣告。他希望公司總部對他這個新人在廣告上多支持,。
李啟志明確表示,，只要具備足夠的條件，他就可以將這些有利條件作為杠桿,，讓大角鹿的銷量在天柱縣翻幾番,，最終顛覆掉馬可波羅等品牌,，在天柱縣做第一,。
