你知道近年來(lái)名聲大噪的大角鹿大理石瓷磚貴州最大店面在哪里嗎,？
遵義。
你知道大角鹿大理石瓷磚在遵義的銷量是多少嗎,？
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商廖靈表示,，去年的銷量和今年的銷量都不方便透露,，但他透露他的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是年銷量突破5000萬(wàn)元。
廖靈的店面在遵義天宇建材市場(chǎng),，面積超過(guò)2000平方米,，其中大角鹿大理石瓷磚占了1100平方米。從面積上來(lái)說(shuō),，這是大角鹿大理石瓷磚貴州最大的店面,。
▲為人和善的廖靈
老狼到達(dá)時(shí)，發(fā)現(xiàn)店面正在改造,。廖靈告訴老狼,，他準(zhǔn)備投入過(guò)百萬(wàn)元，對(duì)大角鹿大理石瓷磚的區(qū)域進(jìn)行逐步改造,。而這種邊改造邊營(yíng)業(yè)的原因,，是因?yàn)楫?dāng)下正是銷售旺季。
廖靈對(duì)大角鹿大理石瓷磚很有信心,，他還準(zhǔn)備在居然之家二店（尚未建成）拿店,。
據(jù)說(shuō)，大角鹿大理石瓷磚工程的標(biāo)桿案例,，遵義喜來(lái)登酒店,，就是廖靈拿下的。
而廖靈一直受大角鹿總部重視,，除了喜來(lái)登酒店這個(gè)案例,，以及上千平方米的大店，最重要的是他每年貢獻(xiàn)的銷量,。
廖靈非常明確地告訴老狼,，遵義現(xiàn)在的馬可波羅、東鵬經(jīng)銷商是他的學(xué)習(xí)對(duì)象,，而他的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是年銷量突破5000萬(wàn)元,。
▲大角鹿也有個(gè)“遵義會(huì)議”
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流,，無(wú)以成江海,。
長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，要一步一個(gè)腳印地達(dá)成,，而不是好高騖遠(yuǎn),。
而廖靈的成長(zhǎng)，也是一步一步走過(guò)來(lái)的,。
話說(shuō)2002年,，17歲的廖靈從四川內(nèi)江來(lái)到貴州遵義幫舅舅打工。管庫(kù)房,、賣磚、送貨,，啥都干,，每月只有幾百塊錢。那時(shí)的廖靈還很靦腆,，遇到客戶刁難,，他不會(huì)多作辯解，而是用真誠(chéng)的態(tài)度化解對(duì)方的敵意,，最終通過(guò)做實(shí)事感化對(duì)方,，所以他擁有了很多回頭客。
2005年,，廖靈開始自己?jiǎn)胃?，在天宇建材市?chǎng)做批發(fā)。沒有門面,，只有倉(cāng)庫(kù),，廖靈在經(jīng)營(yíng)上沒經(jīng)驗(yàn)，靠別人介紹業(yè)務(wù),，熬到2008年,，終于賠光了40萬(wàn)元。這一次創(chuàng)業(yè),，他是拿錢買經(jīng)驗(yàn),。
2009年，廖靈決心重新再來(lái),，家里給了他30萬(wàn)元,。這一次，廖靈學(xué)精了,，他跟經(jīng)驗(yàn)老到的舅舅合伙,，舅舅在背后把關(guān)，由他操盤,，代理了蒙地卡羅,，做零售和縣里的分銷,。這一年，全年發(fā)貨150萬(wàn)元,，廖靈小有成就,。
時(shí)間到了2015年，舅舅退休了,，表哥接手,，因?yàn)榕c表哥經(jīng)營(yíng)理念不一致，于是表兄弟分家,。
分家之后,，廖靈與朋友合伙，代理了大角鹿大理石瓷磚（當(dāng)時(shí)名稱為金尊玉）,，開了一個(gè)800平方米的大店,。
據(jù)說(shuō)，大角鹿大理石瓷磚現(xiàn)在貴州遍地開花,，與廖靈在遵義開大店有關(guān)系,，而廖靈本人也幫總部介紹了3個(gè)經(jīng)銷商。
在發(fā)展過(guò)程中,，廖靈代理過(guò)的陶瓷品牌不少,，比如曾經(jīng)的宏陶、蒙地卡羅,、家樂陶,，現(xiàn)在還有藍(lán)珀、金科,，但從始至終,，大角鹿大理石瓷磚始終是他心目中的第一品牌，專一做好大角鹿大理石瓷磚就是他的愿望,。而廖靈也告訴老狼,，經(jīng)銷商做陶瓷不能三心二意，意志要堅(jiān)定,。
剛開始做大角鹿大理石瓷磚時(shí),，廖靈以零售和工程為主，主要的工程案例,，除了遵義喜來(lái)登大酒店,，還有湄潭茶博中心。
▲遵義喜來(lái)登酒店外觀
▲湄潭茶博中心也使用了大角鹿的產(chǎn)品
現(xiàn)在,，廖靈的銷售渠道則以半包,、整包、設(shè)計(jì)師為主，目前他與十幾家整裝公司在合作,，半包類則有二三十家公司在合作,。
“我業(yè)務(wù)的百分之八十來(lái)自轉(zhuǎn)介紹。”
先做人后做事,，廖靈積累的人脈多,，他認(rèn)為自己的生意之所以能做到今天這個(gè)地步，除了展廳大,，主要是服務(wù)態(tài)度好,。
“做生意就是和人打交道。做人要有格局,，沒大心胸哪有大未來(lái),？”廖靈如是說(shuō)。
廖靈非常重視服務(wù),。
售前,，專門有設(shè)計(jì)師量房；售后,，送貨上門，分區(qū)域放磚放圖紙,。施工時(shí),，售后人員會(huì)上門看著師傅不要出錯(cuò)；施工過(guò)程中,，現(xiàn)場(chǎng)如有修改,，售后人員會(huì)及時(shí)跟進(jìn)、更改,。此外,，廖靈還建有專門的群，隨時(shí)在群里向客戶告知相關(guān)問題,。
廖靈認(rèn)為,，做品牌其實(shí)做的是口碑和服務(wù)。
他給客戶承諾過(guò),，不合格的產(chǎn)品全部由自己負(fù)責(zé),。但事實(shí)上，在遵義,，大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品質(zhì)量從未出現(xiàn)過(guò)大問題,。據(jù)說(shuō)有一位客戶，兩年之內(nèi)買了4套房的大角鹿大理石瓷磚,，還有一位客戶推薦了6套房,。
廖靈非常感慨地說(shuō)，“只有誠(chéng)信才能創(chuàng)造出被客戶認(rèn)同的價(jià)值。”
▲這些企業(yè)都與大角鹿合作過(guò)
“暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，我追求的是低利潤(rùn),、高品質(zhì)、高服務(wù),。”
采訪過(guò)程中,，廖靈數(shù)次提起自己還需要學(xué)習(xí)提高的話題。他認(rèn)為,，尤其是在管理方面,，自己還需要進(jìn)一步提升，以跟上時(shí)代的步伐,。
“我們是用制度管人,，公司設(shè)有總管、店長(zhǎng),，每天有晨會(huì),、匯報(bào)，日常管理使用釘釘管理軟件,。”
現(xiàn)在大角鹿大理石瓷磚遵義團(tuán)隊(duì),，已經(jīng)是公司化運(yùn)作（公司名為華輝），共有18人,，其中導(dǎo)購(gòu)6人,、設(shè)計(jì)2人、售后2人,、送貨2人,、倉(cāng)庫(kù)1人、財(cái)務(wù)2人,、業(yè)務(wù)3人,。
這些員工，基本上都是本地人,。為了讓員工有足夠的安全感,、足夠的收入和正確的價(jià)值觀，廖靈準(zhǔn)備明年給所有員工分紅,。
把賺到的錢讓員工分享,，而不是獨(dú)享。這就是身高一米八一的廖靈的境界,。
