1992年出生的你現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃是什么呢,？
對于1992年出生的南棟成而言,，這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤手，他現(xiàn)在的目標(biāo)則是對飆本地瓷磚“老大”,，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌,。
年輕氣盛的他說,，“做溫州分公司的目的就是要做第一。”
▲南棟成為自己點(diǎn)贊
其實(shí),，南棟成原本不是做瓷磚生意的,，大學(xué)在杭州的浙江傳媒學(xué)院就讀的他，學(xué)的是攝像專業(yè),，實(shí)習(xí)也是去電視臺(tái),，做攝像助理,。
正是在電視臺(tái)的兩個(gè)月實(shí)習(xí)，讓南棟成明白,，自己并不適合做這份工作,。
于是，南棟成前往沈陽,，去當(dāng)時(shí)的金尊玉（現(xiàn)在升級為“大角鹿”）沈陽店實(shí)習(xí),。
大角鹿董事長南順芝吩咐南棟成先去倉庫學(xué)習(xí)，認(rèn)為南棟成要真正進(jìn)入建陶行業(yè),，必須要先進(jìn)倉庫,。確實(shí)，即使是最常見的米黃瓷磚,，不同名目的米黃瓷磚放在一個(gè)建陶小白面前,，他根本分不清楚哪個(gè)是哪個(gè)，眼前只有一片黃,。
但到了沈陽店后,，還沒安排具體工作時(shí)，南棟成看到店內(nèi)的設(shè)計(jì)師在用電腦畫圖,，很感興趣,，便自作主張先學(xué)設(shè)計(jì)。做出這個(gè)決定后,，南順芝同意了,。
就這樣，南棟成學(xué)會(huì)了CAD,、PHOTOSHOP、3D-MAX等設(shè)計(jì)軟件,，關(guān)于電腦設(shè)計(jì)的入門知識(shí)他差不多都會(huì)了,。
▲領(lǐng)獎(jiǎng)的南棟成
南棟成是2014年10月到沈陽的，一個(gè)多月后,，任達(dá)華來沈陽簽售,。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場活動(dòng)很成功,，收現(xiàn)金超過一百萬元,，成了沈陽建陶圈的一個(gè)奇跡。
沈陽明星簽售活動(dòng)結(jié)束后,，南棟成回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)論文,。
2015年4月，南棟成論文答辯結(jié)束后,，到佛山大角鹿總部上班,，參加陶博會(huì),。這是他第一次見到大角鹿總部，其豪華程度比沈陽大東店更豪華,，南棟成原以為沈陽店已經(jīng)夠豪華了,。
在總部鍛煉三個(gè)月后，2015年7月,，南棟成回到溫州,，與父親南順桂一起做大角鹿代理。當(dāng)時(shí),，大角鹿在溫州有1個(gè)店在營業(yè),，1個(gè)店（紅星店）在裝修。
當(dāng)年8月,，大角鹿參加溫州家博會(huì),，南棟成在這屆展會(huì)上又學(xué)會(huì)了如何布展。
南棟成很喜歡做活動(dòng),，他在溫州組織,、參與各種各樣的活動(dòng)（其中以聯(lián)盟活動(dòng)為主）。在聯(lián)盟活動(dòng)中,，大角鹿自身的簽單以及對聯(lián)盟的貢獻(xiàn)（聯(lián)盟非常重視這一點(diǎn)）,，位列前三。所以,，但凡有聯(lián)盟活動(dòng),，大家都邀請大角鹿來參加，大角鹿這個(gè)品牌就這樣打開了市場——至少是在同行口中和設(shè)計(jì)師圈子里,。
當(dāng)時(shí),，大角鹿在紅星國際裝店，其豪華的形象店,，單裝修就花了10個(gè)月（一般只用2個(gè)月）,，高大氣派的門頭，昂貴的產(chǎn)品定價(jià)（K金磚上千一平方米）,，大角鹿新店一亮相就震驚了市場,。
批發(fā)加零售，大角鹿2015年在溫州的銷量達(dá)到了500萬元,。
到了2016年,，大角鹿單批發(fā)點(diǎn)就有近二十個(gè)。
2015年,、2016年,，大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來了。
回憶當(dāng)年的業(yè)績,，南棟成表示,，這是他的父親南順桂第一次操作正規(guī)品牌,。
▲溫州家博會(huì)，南棟成和小伙伴們合影
從2017年開始,，南棟成的想法開始與父親不一樣了,。
南順桂是當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人物，自帶流量,，坐在店里就有生意上門,。
而南棟成則緊跟大角鹿董事長南順芝的思路，學(xué)習(xí)沈陽主推渠道,。他說,，“我想做長久生意，所以要打造品牌,，而在品牌定位,、宣傳和對接設(shè)計(jì)師方面，工作要有規(guī)劃性,。”
父子倆各持己見,，誰也說服不了誰，雙方約定各管一個(gè)店,，進(jìn)行PK,。
按照約定，東方路店歸父親南順桂管,，紅星店歸兒子南棟成管,。
實(shí)際情況是，當(dāng)時(shí)東方路店的銷量是紅星店的兩倍,。
2017年,，南棟成接手紅星店時(shí)，發(fā)現(xiàn)店里的老員工比老板還牛,，索性全部換掉,，用新人。當(dāng)年9月,，店里只有南棟成和妻子2人，10月增加了2名新手,，4個(gè)人組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì),，并引入了5A管理模式，走上團(tuán)隊(duì)打造之路,。
雖說讀的書比父親多,，在建陶企業(yè)待的崗位也比父親多，但直接面對消費(fèi)者賣磚,，南棟成等人還是經(jīng)驗(yàn)不足,。
困難總是會(huì)有的,，而目標(biāo)明確后，暫時(shí)的困難擋不住南棟成的腳步,。親自掃樓,，親自設(shè)計(jì)，南棟成樣樣工作都親自帶頭,，小伙伴們積極性很高,。
當(dāng)年下半年，紅星店的銷量就起來了,，南棟成賺到了自己人生的第一桶金,。到了2018年裝修意大利名石館時(shí)，費(fèi)用全是2017年下半年賺到的,。
紅星店2018年上半年重新裝修,，重裝開業(yè)后，業(yè)績完全超過了東方路店,，到了年底更是穩(wěn)超,。
2018年10月，大角鹿總部派了十幾個(gè)人來幫扶,，準(zhǔn)備在溫州搞設(shè)計(jì)師沙龍,。這是溫州歷史上第一次在紅星美凱龍賣場的過道做設(shè)計(jì)師活動(dòng)，南棟成預(yù)計(jì)會(huì)來50名設(shè)計(jì)師,，結(jié)果來了70名,。
2018年11月，南棟成自己搞了2場活動(dòng),，紅星美凱龍搞了1場,，再加上外場的“人居聯(lián)盟”活動(dòng)，自然進(jìn)店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼,，單單11月就簽了100多單,，連自己都不敢相信。
父子倆的“較量”,，以南棟成完勝告終,。
▲南棟成為磨磚大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)
從開業(yè)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)開始,，大角鹿通過一系列活動(dòng),，品牌影響力在溫州起來了，銷量也實(shí)現(xiàn)了翻番,。
2018年12月,，以及2019年1月，臨近農(nóng)歷春節(jié)，是溫州建材行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,，但南棟成乘勝追擊,，做了3場小區(qū)活動(dòng)、1場聯(lián)盟活動(dòng),，紅星店又簽單60多單,。甚至到了1月11日，馬上就要過年放假了,，南棟成搞團(tuán)購,，又簽了十幾單。
時(shí)間到了2019年,，南棟成在溫州開了社區(qū)店,，有些是分銷商經(jīng)營，有些是直營店,，這些店面統(tǒng)一歸南棟成管,。東方路店仍歸南順桂管，不過溫州分公司所有的活動(dòng)（包括東方路店）統(tǒng)一由南棟成組織,。
但是,，南棟成并沒否定父親南順桂的意思。談及父親南順桂,，南棟成稱他自帶流量,，即使是坐在店里都有銷售。所以,，溫州分公司的工程都?xì)w南順桂管,。
負(fù)責(zé)全面工作后，南棟成對整個(gè)分公司的情況了如指掌,。他告訴老狼,，溫州分公司聯(lián)盟活動(dòng)在溫州排第一，此外工程份額也不少,，而整裝是去年才開始介入,，雖然有十幾家整裝公司在合作，但總體來看份額還很小,。南棟成作了個(gè)比較,，溫州分公司零售的銷量，與整裝的比例,，基本上是十比一,。
所以，南棟成會(huì)抓緊聯(lián)盟活動(dòng)這個(gè)優(yōu)勢渠道不放松,，同時(shí)也會(huì)加大整裝渠道的力度,。對于他來說,，目標(biāo)是對飆本地瓷磚“老大”,，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌,。
他說，“做溫州分公司的目的就是要做第一,。”
