1992年出生的你現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃是什么呢？
對(duì)于1992年出生的南棟成而言,，這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤手,，他現(xiàn)在的目標(biāo)則是對(duì)飆本地瓷磚“老大”，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌,。
年輕氣盛的他說(shuō),，“做溫州分公司的目的就是要做第一。”
▲南棟成為自己點(diǎn)贊
其實(shí),，南棟成原本不是做瓷磚生意的,，大學(xué)在杭州的浙江傳媒學(xué)院就讀的他，學(xué)的是攝像專業(yè),，實(shí)習(xí)也是去電視臺(tái),，做攝像助理。
正是在電視臺(tái)的兩個(gè)月實(shí)習(xí),，讓南棟成明白,，自己并不適合做這份工作。
于是,，南棟成前往沈陽(yáng),，去當(dāng)時(shí)的金尊玉（現(xiàn)在升級(jí)為“大角鹿”）沈陽(yáng)店實(shí)習(xí)。
大角鹿董事長(zhǎng)南順芝吩咐南棟成先去倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí),，認(rèn)為南棟成要真正進(jìn)入建陶行業(yè),，必須要先進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。確實(shí),，即使是最常見(jiàn)的米黃瓷磚,，不同名目的米黃瓷磚放在一個(gè)建陶小白面前，他根本分不清楚哪個(gè)是哪個(gè),，眼前只有一片黃,。
但到了沈陽(yáng)店后，還沒(méi)安排具體工作時(shí),，南棟成看到店內(nèi)的設(shè)計(jì)師在用電腦畫圖,，很感興趣，便自作主張先學(xué)設(shè)計(jì),。做出這個(gè)決定后，南順芝同意了,。
就這樣,，南棟成學(xué)會(huì)了CAD,、PHOTOSHOP、3D-MAX等設(shè)計(jì)軟件,，關(guān)于電腦設(shè)計(jì)的入門知識(shí)他差不多都會(huì)了,。
▲領(lǐng)獎(jiǎng)的南棟成
南棟成是2014年10月到沈陽(yáng)的，一個(gè)多月后,，任達(dá)華來(lái)沈陽(yáng)簽售,。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場(chǎng)活動(dòng)很成功,，收現(xiàn)金超過(guò)一百萬(wàn)元,，成了沈陽(yáng)建陶圈的一個(gè)奇跡。
沈陽(yáng)明星簽售活動(dòng)結(jié)束后,，南棟成回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)論文,。
2015年4月，南棟成論文答辯結(jié)束后,，到佛山大角鹿總部上班,，參加陶博會(huì)。這是他第一次見(jiàn)到大角鹿總部,，其豪華程度比沈陽(yáng)大東店更豪華,，南棟成原以為沈陽(yáng)店已經(jīng)夠豪華了。
在總部鍛煉三個(gè)月后,，2015年7月,，南棟成回到溫州，與父親南順桂一起做大角鹿代理,。當(dāng)時(shí),，大角鹿在溫州有1個(gè)店在營(yíng)業(yè)，1個(gè)店（紅星店）在裝修,。
當(dāng)年8月,，大角鹿參加溫州家博會(huì)，南棟成在這屆展會(huì)上又學(xué)會(huì)了如何布展,。
南棟成很喜歡做活動(dòng),，他在溫州組織、參與各種各樣的活動(dòng)（其中以聯(lián)盟活動(dòng)為主）,。在聯(lián)盟活動(dòng)中,，大角鹿自身的簽單以及對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)（聯(lián)盟非常重視這一點(diǎn)），位列前三,。所以,，但凡有聯(lián)盟活動(dòng)，大家都邀請(qǐng)大角鹿來(lái)參加,，大角鹿這個(gè)品牌就這樣打開(kāi)了市場(chǎng)——至少是在同行口中和設(shè)計(jì)師圈子里,。
當(dāng)時(shí),，大角鹿在紅星國(guó)際裝店，其豪華的形象店,，單裝修就花了10個(gè)月（一般只用2個(gè)月）,，高大氣派的門頭，昂貴的產(chǎn)品定價(jià)（K金磚上千一平方米）,，大角鹿新店一亮相就震驚了市場(chǎng),。
批發(fā)加零售，大角鹿2015年在溫州的銷量達(dá)到了500萬(wàn)元,。
到了2016年,，大角鹿單批發(fā)點(diǎn)就有近二十個(gè)。
2015年,、2016年,，大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來(lái)了。
回憶當(dāng)年的業(yè)績(jī),，南棟成表示,，這是他的父親南順桂第一次操作正規(guī)品牌。
▲溫州家博會(huì),，南棟成和小伙伴們合影
從2017年開(kāi)始,，南棟成的想法開(kāi)始與父親不一樣了。
南順桂是當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人物,，自帶流量,，坐在店里就有生意上門。
而南棟成則緊跟大角鹿董事長(zhǎng)南順芝的思路,，學(xué)習(xí)沈陽(yáng)主推渠道,。他說(shuō)，“我想做長(zhǎng)久生意,，所以要打造品牌,，而在品牌定位、宣傳和對(duì)接設(shè)計(jì)師方面,，工作要有規(guī)劃性,。”
父子倆各持己見(jiàn)，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí),，雙方約定各管一個(gè)店,，進(jìn)行PK。
按照約定,，東方路店歸父親南順桂管,，紅星店歸兒子南棟成管。
實(shí)際情況是,，當(dāng)時(shí)東方路店的銷量是紅星店的兩倍,。
2017年,，南棟成接手紅星店時(shí)，發(fā)現(xiàn)店里的老員工比老板還牛,，索性全部換掉，用新人,。當(dāng)年9月,，店里只有南棟成和妻子2人，10月增加了2名新手,，4個(gè)人組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì),，并引入了5A管理模式，走上團(tuán)隊(duì)打造之路,。
雖說(shuō)讀的書比父親多,，在建陶企業(yè)待的崗位也比父親多，但直接面對(duì)消費(fèi)者賣磚,，南棟成等人還是經(jīng)驗(yàn)不足,。
困難總是會(huì)有的，而目標(biāo)明確后,，暫時(shí)的困難擋不住南棟成的腳步,。親自掃樓，親自設(shè)計(jì),，南棟成樣樣工作都親自帶頭,，小伙伴們積極性很高。
當(dāng)年下半年,，紅星店的銷量就起來(lái)了,，南棟成賺到了自己人生的第一桶金。到了2018年裝修意大利名石館時(shí),，費(fèi)用全是2017年下半年賺到的,。
紅星店2018年上半年重新裝修，重裝開(kāi)業(yè)后,，業(yè)績(jī)完全超過(guò)了東方路店,，到了年底更是穩(wěn)超。
2018年10月,，大角鹿總部派了十幾個(gè)人來(lái)幫扶,，準(zhǔn)備在溫州搞設(shè)計(jì)師沙龍。這是溫州歷史上第一次在紅星美凱龍賣場(chǎng)的過(guò)道做設(shè)計(jì)師活動(dòng),，南棟成預(yù)計(jì)會(huì)來(lái)50名設(shè)計(jì)師,，結(jié)果來(lái)了70名。
2018年11月,，南棟成自己搞了2場(chǎng)活動(dòng),，紅星美凱龍搞了1場(chǎng),，再加上外場(chǎng)的“人居聯(lián)盟”活動(dòng)，自然進(jìn)店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼,，單單11月就簽了100多單,，連自己都不敢相信。
父子倆的“較量”,，以南棟成完勝告終,。
▲南棟成為磨磚大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)
從開(kāi)業(yè)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)開(kāi)始,，大角鹿通過(guò)一系列活動(dòng),，品牌影響力在溫州起來(lái)了，銷量也實(shí)現(xiàn)了翻番,。
2018年12月,，以及2019年1月，臨近農(nóng)歷春節(jié),，是溫州建材行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,，但南棟成乘勝追擊，做了3場(chǎng)小區(qū)活動(dòng),、1場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng),，紅星店又簽單60多單。甚至到了1月11日,，馬上就要過(guò)年放假了,，南棟成搞團(tuán)購(gòu)，又簽了十幾單,。
時(shí)間到了2019年,，南棟成在溫州開(kāi)了社區(qū)店，有些是分銷商經(jīng)營(yíng),，有些是直營(yíng)店,，這些店面統(tǒng)一歸南棟成管。東方路店仍歸南順桂管,，不過(guò)溫州分公司所有的活動(dòng)（包括東方路店）統(tǒng)一由南棟成組織,。
但是，南棟成并沒(méi)否定父親南順桂的意思,。談及父親南順桂,，南棟成稱他自帶流量，即使是坐在店里都有銷售,。所以,，溫州分公司的工程都?xì)w南順桂管。
負(fù)責(zé)全面工作后，南棟成對(duì)整個(gè)分公司的情況了如指掌,。他告訴老狼,，溫州分公司聯(lián)盟活動(dòng)在溫州排第一，此外工程份額也不少,，而整裝是去年才開(kāi)始介入,，雖然有十幾家整裝公司在合作，但總體來(lái)看份額還很小,。南棟成作了個(gè)比較,，溫州分公司零售的銷量，與整裝的比例,，基本上是十比一。
所以,，南棟成會(huì)抓緊聯(lián)盟活動(dòng)這個(gè)優(yōu)勢(shì)渠道不放松,，同時(shí)也會(huì)加大整裝渠道的力度。對(duì)于他來(lái)說(shuō),，目標(biāo)是對(duì)飆本地瓷磚“老大”,，并且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成為溫州大理石瓷磚第一品牌。
他說(shuō),，“做溫州分公司的目的就是要做第一,。”
