一個(gè)每天只掙15塊錢的建筑小工,，與一個(gè)年銷量上千萬的陶瓷經(jīng)銷商，這中間隔著多遠(yuǎn)的距離,？
興義的鄭周位能跨過這兩種身份之間的鴻溝,。
當(dāng)然,，完成這兩種身份的跨越，他要用至少17年時(shí)間,。
在這期間,，他嘗遍酸甜苦辣。
用他自己的話說,，“錢掙到了,，又沒了。”
▲早年在建筑工地上的鄭周位
2002年,，年僅15歲的興義少年鄭周位,，跟著二哥離開老家敬南鎮(zhèn)，去昆明的建筑工地打工,。
可是,，年齡小，個(gè)子小,，人家還不讓他上工地,，所以鄭周位為工友們煮了一年飯，才等到了上工地的機(jī)會,。
最開始是做小工,，挑沙灰，挑瓦,，從一樓挑到六七樓,，一天挑五六十趟，工錢15塊,。在建筑工地的生活,，其實(shí)蠻艱苦的。再辛苦也得堅(jiān)持,，因?yàn)榧彝l件不好,。
鄭周位是一個(gè)很有頭腦的少年，他一邊干活,，一邊琢磨這當(dāng)中的門道,。
弄明白之后，2004年,，鄭周位自己開始當(dāng)包工頭了,。當(dāng)時(shí)他還不到十八歲，年齡小,，個(gè)子不夠高,，只能找別人出面去代他包工地。待到真正上工地后,，甲方一看：這么小,，干得下來嗎,？
當(dāng)然干得下來。
鄭周位當(dāng)包工頭,，帶隊(duì)伍少則二三十人,，多則一百人，個(gè)性豪爽的他,，與手下的工人（全是云南人）吃住都在一起,，大家都服他。
最開始當(dāng)包工頭,，鄭周位只接鋪瓦的活兒,。2009年，他改做建筑主體,，在石林縣包下一單工程,，做了一年半才完。這次的活兒,，涉及六個(gè)工種,，有水電、泥工,、木工,、鋼筋、刷白,、粘貼,，鄭周位小看了工程的難度,，最終他虧了200多萬元,，到現(xiàn)在還有40多萬元沒收回來。
▲在工地上貼瓦的鄭周位
2010年,，鄭周位又接了河北灤縣一個(gè)工程,，鋪瓦。
這個(gè)項(xiàng)目很大,，總項(xiàng)目50億,，鄭位周涉及的項(xiàng)目2億多，他帶著人干了四個(gè)月,，最后與甲方發(fā)生了糾紛,，工錢沒結(jié)完，他就帶著人走了,。
2012年,，鄭周位再次出手，拿下貴廣高鐵貴陽段7公里的附屬工程,。這一單工程款有200多萬元,，但沒有全部收齊（到現(xiàn)在還有20多萬欠款沒收到）,。
2012年的秋天，鄭周位回到興義,，包工貼瓦,，一直干到2015年。
這是黔西南州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期,，興義市及周邊縣的房地產(chǎn)如雨后春筍般出現(xiàn),，鄭周位接了不少鋪瓦的活兒。
既貼瓦,，也賣瓦,，當(dāng)初那個(gè)每天工錢15塊的少年，如今已經(jīng)成為了身家數(shù)百萬的年輕老板了,。
▲興義的很多樓盤都是鄭周位貼的瓦
如果按照這個(gè)軌道發(fā)展下去,，鄭周位會當(dāng)包工頭當(dāng)?shù)酵诵荨?/p>
但是，鄭周位的命運(yùn)在2015年發(fā)生了轉(zhuǎn)變,。
促成這一轉(zhuǎn)變的直接原因,，就是做工程收款太難。
如前所述,，不管是在石林縣的整體工程,，還是河北灤縣的鋪瓦工程，或是貴廣高鐵的工程,，鄭周位都有欠款收不回來,。所以，他想轉(zhuǎn)做陶瓷生意,，因?yàn)橘u陶瓷基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，就算是有點(diǎn)欠款，金額也很小,，完全在自己可承受范圍內(nèi),。
2015年10月，鄭周位簽約大角鹿大理石瓷磚（當(dāng)時(shí)名叫金尊玉）,，在大商匯建材市場拿了200平方米的店面,。因?yàn)橥耆欢校赀€沒裝好,，鄭周位就投了二十多萬廣告,。很多人以為他是一個(gè)四五十歲有經(jīng)驗(yàn)的土豪，結(jié)果見面才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)二十多歲的年輕人,，感覺很震撼,。鄭周位這是歪打正著。
▲大角鹿是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌
2016年的農(nóng)歷新年前，大角鹿大理石瓷磚專賣店在興義開始試營業(yè),。
因?yàn)橥耆欢?，也沒接受過任何培訓(xùn)，專業(yè)知識一竅不通,，鄭周位一個(gè)月沒開一單,。
不懂就學(xué)。和以前干工程一樣,，學(xué)歷不高的鄭周位,，學(xué)習(xí)新東西的勁頭十足。
2016年3月28日,，大商匯交房,，對于鄭周位而言，這是一個(gè)很好的機(jī)會,。他做了一次活動,，凡是收房的業(yè)主，進(jìn)店就送12平方米瓷磚,，并且是不管你買不買都送,。真有客戶是來驗(yàn)證真假的，結(jié)果拿了鄭周位送的12平方米瓷磚回去后,，感覺大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品真的挺好,，這個(gè)老板說話也算數(shù)，于是倒回頭來下單,。就這樣,，一次活動簽了二三十單。鄭周位說話算數(shù)的口碑也傳開了,。
他非常高興地告訴老狼,，大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品，到現(xiàn)在沒人投訴過質(zhì)量問題,。
小試牛刀后,，鄭周位的夫妻店開始正常運(yùn)作了，2016年,，大角鹿大理石瓷磚在興義的銷量超過了300萬元。
在此期間,，鄭周位自學(xué)了設(shè)計(jì),、工地管理、售后管理,。
▲鄭周位在客戶家搞衛(wèi)生
為了進(jìn)一步提升大角鹿大理石瓷磚在興義的市場份額,，2016年11月，鄭周位在博皇家居拿了新店，簽約面積1000平方米,，是當(dāng)時(shí)興義最大的店面,。
2017年8月，博皇家居的新店裝好,，開始試營業(yè),。10月16日，新店一個(gè)活動賣了100多萬元,，當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)才四五個(gè)人,。
博皇家居的店面影響力越來越大，到2018年上半年,，鄭周位撤掉了大商匯的老店,。
▲大角鹿興義專賣店店內(nèi)產(chǎn)品展示區(qū)
就是博皇家居這個(gè)大店，讓大角鹿大理石瓷磚總部看到了鄭周位的決心,，于是以董事長南順芝為首的團(tuán)隊(duì),，全力幫扶鄭周位。
從2018年6月1日至7月23日,，大角鹿大理石瓷磚總部全程參與鄭周位的活動籌備和渠道開發(fā),，前后來了40人次幫扶。到了7月23日,，預(yù)定的設(shè)計(jì)師活動如期舉行,，76名設(shè)計(jì)師到場，這是興義第一場設(shè)計(jì)師活動,。
這一次活動的成功舉辦,，給鄭周位帶來了巨大好處，他稱此后百分之九十的訂單是因此而來,。并且這一次活動也確定了他走整裝渠道的戰(zhàn)略方向,。
在開發(fā)整裝公司這一渠道方面，鄭周位非常舍得投入,，他為合作的整裝公司免費(fèi)提供用磚,，共投入80萬元。
付出就有回報(bào)?，F(xiàn)在,，鄭周位跟十幾家整裝公司有合作，其中整裝公司重點(diǎn)合作的五六家,，半包公司合作的七八家,，而整裝公司貢獻(xiàn)的銷量則占了他總銷量的百分之七十。
▲被表彰的鄭周位
鄭周位非?？春门d義的市場,，他預(yù)計(jì)3年以內(nèi)，興義會出現(xiàn)3萬套以上新房。按照平均單值2萬元計(jì)算,，這會帶來2億元的瓷磚銷量,。
所以，鄭周位對大角鹿大理石瓷磚在興義的前景表示樂觀,。他告訴老狼,，今年的銷量會比去年翻一倍，明年?duì)幦≡俜槐?，達(dá)到過千萬的銷量,。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，鄭周位從今年3月開始組建團(tuán)隊(duì),。目前他的團(tuán)隊(duì)中,，銷售部有4人，設(shè)計(jì)部,、售后共8人,，文員1人，店長1人,。
▲鄭周位和團(tuán)隊(duì)成員合影
而渠道開發(fā)方面,，鄭周位以房地產(chǎn)商的整裝為主（以本地整裝公司為主），他決定繼續(xù)加大投入——準(zhǔn)備投入300萬元以上,，目標(biāo)是做到1500萬元至2000萬元的銷量,。
此外，鄭周位還在搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，他準(zhǔn)備把設(shè)計(jì)軟件“谷居”推廣到整裝公司和商家,。而這一軟件是以大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品作為設(shè)計(jì)素材，所以“谷居”的推廣,，會進(jìn)一步提升大角鹿大理石瓷磚在本地的影響力,。
鄭周位說，“我的目標(biāo)是建好平臺,，公司做大了錢自然就會來,。”
