一個每天只掙15塊錢的建筑小工,，與一個年銷量上千萬的陶瓷經(jīng)銷商，這中間隔著多遠的距離,？
興義的鄭周位能跨過這兩種身份之間的鴻溝,。
當然,，完成這兩種身份的跨越，他要用至少17年時間,。
在這期間,，他嘗遍酸甜苦辣。
用他自己的話說,，“錢掙到了,，又沒了。”
▲早年在建筑工地上的鄭周位
2002年,，年僅15歲的興義少年鄭周位,，跟著二哥離開老家敬南鎮(zhèn)，去昆明的建筑工地打工。
可是,，年齡小,，個子小，人家還不讓他上工地,，所以鄭周位為工友們煮了一年飯,，才等到了上工地的機會。
最開始是做小工,，挑沙灰,，挑瓦，從一樓挑到六七樓,，一天挑五六十趟,，工錢15塊。在建筑工地的生活,，其實蠻艱苦的,。再辛苦也得堅持，因為家庭條件不好,。
鄭周位是一個很有頭腦的少年,，他一邊干活，一邊琢磨這當中的門道,。
弄明白之后,，2004年，鄭周位自己開始當包工頭了,。當時他還不到十八歲,，年齡小，個子不夠高,，只能找別人出面去代他包工地,。待到真正上工地后，甲方一看：這么小,，干得下來嗎,？
當然干得下來。
鄭周位當包工頭,，帶隊伍少則二三十人,，多則一百人，個性豪爽的他,，與手下的工人（全是云南人）吃住都在一起,，大家都服他。
最開始當包工頭,，鄭周位只接鋪瓦的活兒,。2009年，他改做建筑主體，在石林縣包下一單工程,，做了一年半才完,。這次的活兒,，涉及六個工種,，有水電、泥工,、木工,、鋼筋、刷白,、粘貼,，鄭周位小看了工程的難度，最終他虧了200多萬元,，到現(xiàn)在還有40多萬元沒收回來,。
▲在工地上貼瓦的鄭周位
2010年，鄭周位又接了河北灤縣一個工程,，鋪瓦,。
這個項目很大，總項目50億,，鄭位周涉及的項目2億多,，他帶著人干了四個月，最后與甲方發(fā)生了糾紛,，工錢沒結(jié)完,，他就帶著人走了。
2012年,，鄭周位再次出手,，拿下貴廣高鐵貴陽段7公里的附屬工程,。這一單工程款有200多萬元，但沒有全部收齊（到現(xiàn)在還有20多萬欠款沒收到）。
2012年的秋天,，鄭周位回到興義，包工貼瓦,，一直干到2015年,。
這是黔西南州經(jīng)濟快速發(fā)展的時期，興義市及周邊縣的房地產(chǎn)如雨后春筍般出現(xiàn),，鄭周位接了不少鋪瓦的活兒,。
既貼瓦，也賣瓦,，當初那個每天工錢15塊的少年,，如今已經(jīng)成為了身家數(shù)百萬的年輕老板了。
▲興義的很多樓盤都是鄭周位貼的瓦
如果按照這個軌道發(fā)展下去，鄭周位會當包工頭當?shù)酵诵荨?/p>
但是,，鄭周位的命運在2015年發(fā)生了轉(zhuǎn)變,。
促成這一轉(zhuǎn)變的直接原因，就是做工程收款太難,。
如前所述,，不管是在石林縣的整體工程，還是河北灤縣的鋪瓦工程,，或是貴廣高鐵的工程,，鄭周位都有欠款收不回來。所以,，他想轉(zhuǎn)做陶瓷生意,，因為賣陶瓷基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨，就算是有點欠款,，金額也很小,，完全在自己可承受范圍內(nèi)。
2015年10月,，鄭周位簽約大角鹿大理石瓷磚（當時名叫金尊玉）,，在大商匯建材市場拿了200平方米的店面。因為完全不懂行,，店還沒裝好,，鄭周位就投了二十多萬廣告。很多人以為他是一個四五十歲有經(jīng)驗的土豪,，結(jié)果見面才發(fā)現(xiàn)是一個二十多歲的年輕人,，感覺很震撼。鄭周位這是歪打正著,。
▲大角鹿是當?shù)氐膹妱萜放?/strong>
2016年的農(nóng)歷新年前,，大角鹿大理石瓷磚專賣店在興義開始試營業(yè)。
因為完全不懂行,，也沒接受過任何培訓,，專業(yè)知識一竅不通，鄭周位一個月沒開一單,。
不懂就學,。和以前干工程一樣，學歷不高的鄭周位,，學習新東西的勁頭十足,。
2016年3月28日，大商匯交房,，對于鄭周位而言,，這是一個很好的機會,。他做了一次活動，凡是收房的業(yè)主,，進店就送12平方米瓷磚,，并且是不管你買不買都送。真有客戶是來驗證真假的,，結(jié)果拿了鄭周位送的12平方米瓷磚回去后,，感覺大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品真的挺好，這個老板說話也算數(shù),，于是倒回頭來下單,。就這樣,，一次活動簽了二三十單,。鄭周位說話算數(shù)的口碑也傳開了。
他非常高興地告訴老狼,，大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品,，到現(xiàn)在沒人投訴過質(zhì)量問題。
小試牛刀后,，鄭周位的夫妻店開始正常運作了,，2016年，大角鹿大理石瓷磚在興義的銷量超過了300萬元,。
在此期間,，鄭周位自學了設計、工地管理,、售后管理,。
▲鄭周位在客戶家搞衛(wèi)生
為了進一步提升大角鹿大理石瓷磚在興義的市場份額，2016年11月,，鄭周位在博皇家居拿了新店,，簽約面積1000平方米，是當時興義最大的店面,。
2017年8月,，博皇家居的新店裝好，開始試營業(yè),。10月16日,，新店一個活動賣了100多萬元，當時整個團隊才四五個人,。
博皇家居的店面影響力越來越大,，到2018年上半年，鄭周位撤掉了大商匯的老店,。
▲大角鹿興義專賣店店內(nèi)產(chǎn)品展示區(qū)
就是博皇家居這個大店,，讓大角鹿大理石瓷磚總部看到了鄭周位的決心,，于是以董事長南順芝為首的團隊，全力幫扶鄭周位,。
從2018年6月1日至7月23日,，大角鹿大理石瓷磚總部全程參與鄭周位的活動籌備和渠道開發(fā)，前后來了40人次幫扶,。到了7月23日,，預定的設計師活動如期舉行，76名設計師到場,，這是興義第一場設計師活動,。
這一次活動的成功舉辦，給鄭周位帶來了巨大好處,，他稱此后百分之九十的訂單是因此而來,。并且這一次活動也確定了他走整裝渠道的戰(zhàn)略方向。
在開發(fā)整裝公司這一渠道方面,，鄭周位非常舍得投入,，他為合作的整裝公司免費提供用磚，共投入80萬元,。
付出就有回報?，F(xiàn)在，鄭周位跟十幾家整裝公司有合作,，其中整裝公司重點合作的五六家,，半包公司合作的七八家，而整裝公司貢獻的銷量則占了他總銷量的百分之七十,。
▲被表彰的鄭周位
鄭周位非?？春门d義的市場，他預計3年以內(nèi),，興義會出現(xiàn)3萬套以上新房,。按照平均單值2萬元計算，這會帶來2億元的瓷磚銷量,。
所以,，鄭周位對大角鹿大理石瓷磚在興義的前景表示樂觀。他告訴老狼,，今年的銷量會比去年翻一倍,，明年爭取再翻一倍，達到過千萬的銷量,。
為了達到這一目標,，鄭周位從今年3月開始組建團隊。目前他的團隊中,，銷售部有4人,，設計部,、售后共8人，文員1人,，店長1人,。
▲鄭周位和團隊成員合影
而渠道開發(fā)方面，鄭周位以房地產(chǎn)商的整裝為主（以本地整裝公司為主）,，他決定繼續(xù)加大投入——準備投入300萬元以上,，目標是做到1500萬元至2000萬元的銷量。
此外,，鄭周位還在搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，他準備把設計軟件“谷居”推廣到整裝公司和商家。而這一軟件是以大角鹿大理石瓷磚的產(chǎn)品作為設計素材,，所以“谷居”的推廣,，會進一步提升大角鹿大理石瓷磚在本地的影響力。
鄭周位說,，“我的目標是建好平臺,，公司做大了錢自然就會來。”
