建陶行業(yè),，作為坐擁5000億市場容量的行業(yè)來說,，一眾陶瓷企業(yè)在其中卻呈現(xiàn)出“大行業(yè),、小企業(yè)”的格局,，破百億容量的陶瓷企業(yè)，在其中卻是鳳毛棱角的存在,。在傳統(tǒng)的印象中,，馬可波羅,、東鵬,、諾貝爾等等這些老牌品牌,，或是已經(jīng)破百億、或是接近百億的容量存在,。
然而,，2019年1月11日，一場在陶瓷圈內(nèi)外瘋狂流傳且震撼行業(yè)的品牌升級大事件,。讓人期待已久的金尊玉大理石瓷磚升級一事,，也以“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”全新的名字解開了此前人們的疑惑,。但其中拋出了10億小目標(biāo)、100億大目標(biāo)的野心,，頗有對標(biāo)上馬可波羅,、東鵬、諾貝爾等這些老牌勁旅的意味,。
這其中,，讓人嗅到了一股彎道超車的氣息在里面，升級更名似乎僅僅為“大角鹿”一小步,。
“大角鹿”意欲何為？
“大”者有大視野,、大境界之意,，“角”者有角逐群雄之意，“鹿”者有最后勝利之意,，此三者構(gòu)建起來,，“大角鹿”恰恰表達(dá)出在如此龐大的建陶行業(yè)角逐群雄，創(chuàng)出屬于自身的一覽眾山小的大視野大境界,，獲取屬于自身的勝利,。這只不過是本人對于這個名字的釋義。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝
但是從大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝的口中,，似乎認(rèn)證了筆者的這個想法,。對于升級更名一事，南順芝表示,，升級后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚,，未來先定個10個億的小目標(biāo)，100個億才是“大角鹿”的大目標(biāo),，并且未來不僅僅是謀求國內(nèi)市場的全面布局,，企業(yè)升級更是為走向全球作足夠的準(zhǔn)備。
或許,，對于這些目標(biāo),，許多人可能只把它當(dāng)做茶余飯后的談資而已，100億,、走向全球怎么可能是企業(yè)更名就可以達(dá)到,？
筆者也是帶著疑問的，不過,，根據(jù)大角鹿官方給出的數(shù)據(jù),，在升級以前的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，在過去五年已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了銷量翻番,。這個數(shù)字對于一個致力于專注于大理石瓷磚的品牌來說是可怕的,，更何況是一個成立僅僅7年的企業(yè)就取得了如此的成績,。
未來，你可以不相信大角鹿還能夠?qū)崿F(xiàn)翻番的奇跡,，但是中國改革開放40多年能夠?qū)崿F(xiàn)連年的增長,，升級后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚實(shí)現(xiàn)連年的銷量增長還是很有可能辦到的。
憑什么這樣認(rèn)為呢,？
相信熟知南順芝的人都知道,，從16歲開始，替別人賣瓷磚的,，到自己開廠創(chuàng)品牌,，賣屬于自己的大理石瓷磚，再到如今開創(chuàng)一個大理石瓷磚新時代,。而在當(dāng)天的現(xiàn)場,，南順芝也毫無保留向外界講述了自己的27年的賣磚經(jīng)歷，當(dāng)然還有他內(nèi)心深處那一個100個億的巨大野心,。
這100個億,，靠“大角鹿”這三個字支撐嗎？不可能也是不能夠辦到的,。但大角鹿所開創(chuàng)的大理石瓷磚新時代的顏值擔(dān)當(dāng)——鉆石釉大理石瓷磚,，或許就是這個100億目標(biāo)的底氣擔(dān)當(dāng)。為什么是鉆石釉,，而不是黃金釉,、珠寶釉或者某某釉。
1,、鉆石釉大理石瓷磚品類支撐
從當(dāng)天現(xiàn)場大角鹿所展示的鉆石釉大理石瓷磚獲悉,，鉆石釉的核心技術(shù)包括：
a. 將傳統(tǒng)的白色底釉改成了專屬專色底釉，單是這一項(xiàng),，就增加了不少成本,，所以行業(yè)很少有企業(yè)愿意來做；
b. 6層卡羅比亞超耐磨印刷釉疊加3D噴墨跳印技術(shù),，還原天然名貴大理石逼真效果,；
c. 核心工藝則是高清保護(hù)釉，提高清晰度以及花色穩(wěn)定性,；
d. 加厚三次超耐磨鉆石釉,，耐磨4級以上（2100-12000轉(zhuǎn)）獲得國家專利技術(shù)。
過去,，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚以“更懂經(jīng)銷商”的終端幫扶策略,，打動了一眾經(jīng)銷商，如今其卻打出了“更懂消費(fèi)者”的口號,，似乎要捕獲更多消費(fèi)者的心,。而根據(jù)大角鹿相關(guān)的市場分析,，其研發(fā)出的“超耐磨、持久新”鉆石釉產(chǎn)品可以有效解決目前市面上的瓷磚,，耐磨度和硬度不足的問題,。回頭看來,，大角鹿所提出的“更懂消費(fèi)者”的口號也是有備而來的,。
這也是筆者即使懷疑大角鹿能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)連年翻番，但對于它能否實(shí)現(xiàn)連年增長是抱有很大的信心的原因,。
2,、懂經(jīng)銷商更懂消費(fèi)者
據(jù)南順芝透露，鉆石釉大理石瓷磚這個新品類,，是大角鹿與卡羅比亞聯(lián)合推出的大理石瓷磚全新的品類,，也是獲得國家專利認(rèn)證的新品類。
這恰恰也讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷商”到“更懂消費(fèi)者”多了一份底氣,，或許正是鉆石釉“超耐磨、持久新”的特性滿足了消費(fèi)者對于瓷磚的需求,。據(jù)悉,，大角鹿能自信提出“更懂消費(fèi)者”，是歷時兩年的終端市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，摸清了消費(fèi)者更需要持久超耐磨的瓷磚產(chǎn)品,，才有了這個鉆石釉大理石瓷磚新品類的面世。
當(dāng)然,，鋼鐵并不是一日就可以練成的,，大角鹿也是一樣，無論是10個億的小目標(biāo)還是100個億的大目標(biāo),，抑或是鉆石釉大理石瓷磚讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷商”到“更懂消費(fèi)者”的轉(zhuǎn)變,。大角鹿也是經(jīng)過時間的沉淀的才可以完成的。
更名背后的新舊動作
據(jù)大角鹿當(dāng)天所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，大角鹿已經(jīng)在全國建立473家專賣店,，2018年新增專賣店143家，新增專賣店面積41460平方米,，實(shí)現(xiàn)了銷量連續(xù)五年翻番,，新增出口韓國、馬來西亞等15個國家和地區(qū),，出口額增長50%,。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會成立“大理石瓷磚研究所”
這些數(shù)據(jù)即使再怎么好，也是過去了事情,?？纯串?dāng)下大角鹿正在干或未來準(zhǔn)備干的事情：
a. 正在進(jìn)行的以縣城為核心的五年“千城千店”計(jì)劃,；
b. 與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會成立“大理石瓷磚研究所”，專注于大理石瓷磚新技術(shù)的研發(fā),；
c. 聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國研發(fā)中心”,，專注于鉆石釉的研發(fā)；
d. 未來500家金尊玉專賣店全面升級為“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”專賣店,。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國研發(fā)中心”
大角鹿因?yàn)橹鲃忧笞兌?，開創(chuàng)一個全新的大理石瓷磚時代、10億小目標(biāo)100億大目標(biāo)的野心,、國內(nèi)乃至全球市場的布局,，一個有計(jì)劃、有布局的戰(zhàn)略升級,，同時也是建立在消費(fèi)洞察,、市場調(diào)研基礎(chǔ)上、更懂消費(fèi)者的戰(zhàn)略升級,，大角鹿所有的準(zhǔn)備工作都做好了,，如今也許只剩下加上一把東風(fēng)，把這個火勢撩起,。
大角鹿的全新時代還需考驗(yàn)
大角鹿所面對的困難也不會隨著改名字而消失,，過去升級以前所做的一些動作，很有可能隨著名字的變化而消失,，諸如品牌宣傳,、推廣的成本要重新投入，企業(yè)和品牌也要面臨市場的重新認(rèn)識,，更何況是大角鹿過去的品牌已經(jīng)是在消費(fèi)者當(dāng)中創(chuàng)出了一定的知名度,，讓消費(fèi)者重新接受大角鹿這個名字，也需時間考驗(yàn),。
擁有鉆石釉大理石瓷磚這個更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品,，大角鹿或許從更名的那一刻起就走在正確的道路上了。專注于大理石瓷磚品類的大角鹿,，能否與那些全品類的品牌逐鹿中原,，可能會讓人產(chǎn)生疑問；但是,，兵貴精不貴多,，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚產(chǎn)品恰恰貴在“精”字上。
而大角鹿更名之后連續(xù)簽約多位經(jīng)銷商,，也讓人對這個升級后的大角鹿開創(chuàng)一個全新的大理石瓷磚時代多了些期待,。