最近幾年，陶瓷企業(yè)招商越來越難,，招商效率越來越低,，但也有一批優(yōu)秀品牌在終端市場掀起一股招商熱浪。譬如,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚,，截至10月14日,，2019年已成功新簽約177位經(jīng)銷商客戶,，這相當(dāng)于自今年3月份開年以來,，平均每個(gè)月都有20多位經(jīng)銷商選擇大角鹿。
截止10月14日,，2019全國已有177位經(jīng)銷商加入大角鹿超耐磨大理石瓷磚,。
大角鹿董事長南順芝表示，距離2019年結(jié)束還有兩個(gè)半月,，按照目前的品牌發(fā)展勢頭,，大角鹿全年實(shí)現(xiàn)招商200個(gè)的目標(biāo)已毫無懸念。
在行業(yè)“招商難”大背景下,，大角鹿緣何備受經(jīng)銷商青睞,？
一、品牌全新升級(jí),，勢能強(qiáng)勁
2019年初,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在品牌形象、展示形象,、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面全新升級(jí),，打造出品牌騰飛的強(qiáng)大勢能。在品牌名稱上,，從“金尊玉大理石瓷磚”升級(jí)為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”,，這一升級(jí)讓品牌名稱更具辨識(shí)度、更具傳播性與形象化,，將大角鹿由行業(yè)品牌推向大眾品牌,。
品牌升級(jí)后的大角鹿，更具辨識(shí)度,、更具傳播性與形象化,。
在產(chǎn)品升級(jí)方面，大角鹿與意大利卡羅比亞公司合作,，開創(chuàng)出“堅(jiān)如鉆石”,、耐磨度比普通瓷磚高3倍的超耐磨大理石瓷磚，滿足消費(fèi)者“一百年不換,，持久如新”的裝修需求,，并以此全新的技術(shù)、全新的品類,，解決用戶痛點(diǎn),，開創(chuàng)超耐磨大理石瓷磚新紀(jì)元。
大角鹿的耐磨度比普通瓷磚高出三倍,。
與此同時(shí),，伴隨著品牌形象的全新升級(jí)，大角鹿總部展廳與終端500余家專賣店也全面升級(jí),。新展廳主打現(xiàn)代輕奢風(fēng)格,，在產(chǎn)品陳列,、空間表現(xiàn)、軟裝搭配等方面頗為講究,，在產(chǎn)品,、設(shè)計(jì)等方面展現(xiàn)出耳目一新的現(xiàn)代感。
2019升級(jí)后的大角鹿總部新展廳,。
大角鹿董事長南順芝表示,，大角鹿的品牌升級(jí)，標(biāo)志著行業(yè)大環(huán)境下行,，但企業(yè)積極革新發(fā)展的良好態(tài)勢,。全面升級(jí)后的大角鹿發(fā)展勢能更強(qiáng)勁，受到經(jīng)銷商,、供應(yīng)商,、媒體的廣泛認(rèn)可，并形成強(qiáng)烈的口碑效應(yīng),。
二,、產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，“磨”力十足
瓷磚好不好,，磨磨就知道,！為了讓大角鹿“超耐磨，持久新”深入人心,，2019年大角鹿在全國各大城市舉辦超耐磨萬人PK大賽,，截至目前已在全國80多個(gè)城市，總計(jì)落地400場,，直接參與人數(shù)超過萬人,，通過視頻直播觀看人數(shù)超過幾千萬人次，在終端市場掀起一股“超耐磨熱潮”,，呈現(xiàn)場場人氣爆棚,、反響強(qiáng)烈、簽單不斷的絕佳效果,。
大角鹿超耐磨萬人PK大賽盛況,。
憑借超耐磨的“硬實(shí)力”和用戶的親身體驗(yàn)，大角鹿“這只超耐磨的鹿”深刻地?fù)屨剂擞脩粽J(rèn)知,。“我們6月份的時(shí)候,，做過市場調(diào)查，50%的用戶選擇大角鹿,，是沖著超耐磨來的,。“南順芝介紹，特別是在浙江溫州樣板市場，提起大角鹿超耐磨無人不知,、無人不曉,。
大角鹿在很多城市的家博會(huì)、家裝節(jié)上斬獲“簽單王”,。
不僅如此，在全國各大城市的家博會(huì),、家裝節(jié),，大角鹿通過舉辦超耐磨PK大賽，穩(wěn)穩(wěn)地成為瓷磚類目的“簽單王”,。“只要舉辦超耐磨PK大賽,，大角鹿基本上都能夠斬獲銷量第一。”很多用戶磨磨就成單了,，這就是品牌和超耐磨的力量,。
三、品牌有思路,，扶商有系統(tǒng)
近兩年,，終端賣場人流慘淡，很多經(jīng)銷商開店后很難確保“存活率”,，不少陶瓷品牌也面臨新店“開一批,，死一批”的困境。但2019年,，大角鹿全面升級(jí)扶商系統(tǒng),，在賣磚給經(jīng)銷商的同時(shí)，也幫助經(jīng)銷商賣磚,，解決經(jīng)銷商的后顧之憂,。
2019年，大角鹿在溫州,、沈陽家博會(huì),、上海金山、福建泉州等市場成為銷量領(lǐng)先的“瓷磚之王”,。為了復(fù)制標(biāo)桿市場的成功經(jīng)驗(yàn),，向更大的市場進(jìn)軍，大角鹿斥資千萬元正式成立瓷磚大學(xué),，攜手經(jīng)銷商打造“品類王”,。
2019，大角鹿斥資千萬成立大角鹿瓷磚大學(xué),。
大角鹿瓷磚大學(xué)的成立旨在將終端成功有效的方法戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn),，升級(jí)為終端幫扶課程，讓經(jīng)銷商在“大學(xué)里”通過有效,、系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí),，解決拓客難題和贏得更大的市場份額,，在當(dāng)?shù)爻蔀?ldquo;瓷磚之王”。
大角鹿在終端城市的落地幫扶,。
截至目前,，大角鹿瓷磚大學(xué)已有50多位老師，長年在終端一線進(jìn)行經(jīng)銷商幫扶工作,，今年來共幫扶87位經(jīng)銷商,，單店業(yè)績番倍增長，幫扶眾多經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)卮纱u銷售“一哥”,。
越來越多的消費(fèi)者選擇大角鹿,。
有經(jīng)銷商向陶SIR表示，他們?cè)谶x擇代理品牌時(shí),，往往會(huì)多方對(duì)比,、考察，之所以選擇大角鹿,，是因?yàn)榇蠼锹巩a(chǎn)品好,、幫扶強(qiáng)，品牌有思路,，團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行,，經(jīng)銷有力量。
大角鹿在重點(diǎn)城市投放的機(jī)場,、高鐵站廣告,。
此外，2019年大角鹿在高端工程渠道也取得巨大的成就與突破,，喜來登,、希爾頓、萬達(dá)等高端酒店,、商業(yè)項(xiàng)目紛紛加大與大角鹿的合作力度,，大量選用大角鹿的超耐磨大理石瓷磚產(chǎn)品。
喜來登酒店集團(tuán)到大角鹿展廳參觀和洽談合作,。
馬來西亞Petaling Jaya 喜來登5星級(jí)酒店,，采用大角鹿圣羅蘭黑系列產(chǎn)品。
雖然,，2019年被行業(yè)稱為前所未有的“寒冬”,，但在大角鹿董事長南順芝看來，順境和逆境都是機(jī)會(huì),。在當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代,，打造品牌的時(shí)間縮短，這是企業(yè)發(fā)展的大機(jī)會(huì)，大角鹿將牢牢抓住時(shí)代機(jī)遇,，加大馬力創(chuàng)新發(fā)展,，以“打造中國陶瓷行業(yè)的偉大品牌”為奮斗目標(biāo)。