大角鹿在金華火了,。
6月2日,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“超耐磨萬人PK大賽”金華站活動在天宏家具城舉行，金華的消費(fèi)者用自己的雙手親自驗證了大角鹿的產(chǎn)品究竟有多耐磨,?；顒咏Y(jié)束后，立刻有消費(fèi)者現(xiàn)場下單,。
老狼注意到,，今年以來，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在華東區(qū)域已經(jīng)連續(xù)舉行了多場類似活動,，所到之處好評如潮,。
大角鹿這一波攻勢的宣傳語也非常有針對性，“用行動見證奇跡”,。
▲金華團(tuán)隊在簽“軍令狀”
時間稍稍往前推移一下,。今年3月19日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“千城千店”金華招商會,，在金華市區(qū)浙中建材市場的大角鹿專賣店舉行,，來自金華市下轄的縣鎮(zhèn)共30多名潛在經(jīng)銷商參加了這次招商會，5位經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約,，此外還有10多家意向經(jīng)銷商在持續(xù)跟進(jìn)中,。
從金華招商會再到“超耐磨萬人PK大賽”，時間相隔不到3個月,，一個是針對經(jīng)銷商招商,，一個是面向消費(fèi)者造勢，這就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華迅速火起來的邏輯,。
▲金華招商會現(xiàn)場
當(dāng)大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華火起來的時候,，今年54周歲的項志余很忙。
第一天打電話給他,，他在外面開車,；老狼抵達(dá)金華的當(dāng)天，他在鄉(xiāng)下老家,；待到約定采訪這一天（5月21日）,，項志余又準(zhǔn)備和朋友飛廣州，留給老狼的采訪時間就兩個小時,。
兩個小時就兩個小時吧,。
▲精氣神十足的項志余
老狼和項志余是老朋友了，早在他還代理某品牌時,，他就在大角鹿超耐磨大理石瓷磚（當(dāng)時叫金尊玉）武義專賣店與老狼相識,。也就是那一次在武義，項志余力邀老狼去金華浙中建材市場看看他的店面，同時聽取他換品牌的想法,。
此后,，項志余來了佛山，與老狼再次見面后,，他考察了現(xiàn)在的大角鹿超耐磨大理石瓷磚,。
再然后，項志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的金華代理商（2018年1月簽約）,。而大角鹿這個品牌今年3月在金華成功舉行招商會,，其實也與項志余在當(dāng)?shù)氐挠绊懥τ嘘P(guān)系。
回過頭來看當(dāng)初的決定,，項志余表示,，當(dāng)初選擇大角鹿這個品牌，主要是覺得這個品牌的營銷思路好,，產(chǎn)品花色好,。他還表示，“對老板南順芝有信心,。”
▲項志余永遠(yuǎn)是腳步匆匆
項志余告訴老狼,，金華的瓷磚品牌，退出市場的至少占百分之五的比例,。
在現(xiàn)在的浙中建材市場,，情況較好的如馬可波羅等品牌，其他品牌的現(xiàn)狀并不樂觀,，例如博某,、斯某某等品牌已經(jīng)關(guān)門，并且沒人接手,。而項志余本人以前代理的某品牌,，現(xiàn)在金華同樣無人問津。
但大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路,，6月2日的活動就可以證明,。
▲大角鹿的店面很有辨識度
究其原因，項志余認(rèn)為,，主要是消費(fèi)者理性了,，價格虛高不能接受,。而大角鹿超耐磨大理石瓷磚,，近年來在定位上作了調(diào)整，正好對應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)需求,。
目前,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華的店面有500平方米，銷售渠道是以零售為主（之前項志余代理的某品牌則是以工程為主），占百分之七十份額,，最小單值兩三萬元,，大的單值有七八萬元，甚至十來萬元也有,。這種單值,，放在過去，項志余連想都不敢想,。
▲現(xiàn)代清新是大角鹿店面留給消費(fèi)者的印象
當(dāng)然,，項志余所謂的“零售”，其實包括聯(lián)盟,、家裝,、裝修公司、小區(qū),，他將這些渠道統(tǒng)稱零售,。
工程也做，項志余在本地人脈頗深,。他還告訴老狼,，金華自建房多，不過城區(qū)的精裝房現(xiàn)在也多起來了,。
▲項志余聽取廠家?guī)头鼋M成員意見
對于聯(lián)盟活動,，項志余感受很深，在聯(lián)盟活動中,，大角鹿帶單,、簽單都是第一，任務(wù)都是超額完成，從未被罰款,。
本地聯(lián)盟活動很多,，大家互相帶單，但以前這對項志余而言是八竿子打不著的事,。那時別說參加聯(lián)盟活動了，連自己店面裝修,，樣板間的磚都湊不齊,。
▲大角鹿是聯(lián)盟活動中的帶單冠軍
1965年出生的項志余，精力充沛,，每天忙得像陀螺轉(zhuǎn),。他是這樣說的，“不累搞不起來,，因為品牌的底子不一樣——品牌沉淀越久效果越好,。”
對于大角鹿超耐磨大理石瓷磚,，項志余的信心來源，一是產(chǎn)品的品質(zhì)好,、花色好,，二是他本人老客戶多、口碑好,。他是這樣說的,，“客戶相信這個人，就相信他代理的品牌,。”
其實,，今年54周歲的項志余，瓷磚生意是沒有子女來接班的,，他的孩子在其他行業(yè)做得風(fēng)生水起,。他準(zhǔn)備讓經(jīng)營團(tuán)隊持股，最終在自己退休時,，把生意交給團(tuán)隊小伙伴們,，讓他們繼續(xù)把大角鹿這個品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。
▲白色大理石瓷磚上墻下地都挺好
