大角鹿在金華火了。
6月2日,，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“超耐磨萬人PK大賽”金華站活動(dòng)在天宏家具城舉行,，金華的消費(fèi)者用自己的雙手親自驗(yàn)證了大角鹿的產(chǎn)品究竟有多耐磨?；顒?dòng)結(jié)束后,，立刻有消費(fèi)者現(xiàn)場下單。
老狼注意到,，今年以來，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在華東區(qū)域已經(jīng)連續(xù)舉行了多場類似活動(dòng),，所到之處好評如潮,。
大角鹿這一波攻勢的宣傳語也非常有針對性，“用行動(dòng)見證奇跡”,。
▲金華團(tuán)隊(duì)在簽“軍令狀”
時(shí)間稍稍往前推移一下,。今年3月19日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“千城千店”金華招商會,，在金華市區(qū)浙中建材市場的大角鹿專賣店舉行,，來自金華市下轄的縣鎮(zhèn)共30多名潛在經(jīng)銷商參加了這次招商會，5位經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約,，此外還有10多家意向經(jīng)銷商在持續(xù)跟進(jìn)中,。
從金華招商會再到“超耐磨萬人PK大賽”,，時(shí)間相隔不到3個(gè)月，一個(gè)是針對經(jīng)銷商招商,，一個(gè)是面向消費(fèi)者造勢,，這就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華迅速火起來的邏輯。
▲金華招商會現(xiàn)場
當(dāng)大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華火起來的時(shí)候,，今年54周歲的項(xiàng)志余很忙,。
第一天打電話給他，他在外面開車,；老狼抵達(dá)金華的當(dāng)天,，他在鄉(xiāng)下老家；待到約定采訪這一天（5月21日）,，項(xiàng)志余又準(zhǔn)備和朋友飛廣州,，留給老狼的采訪時(shí)間就兩個(gè)小時(shí)。
兩個(gè)小時(shí)就兩個(gè)小時(shí)吧,。
▲精氣神十足的項(xiàng)志余
老狼和項(xiàng)志余是老朋友了,，早在他還代理某品牌時(shí)，他就在大角鹿超耐磨大理石瓷磚（當(dāng)時(shí)叫金尊玉）武義專賣店與老狼相識,。也就是那一次在武義,，項(xiàng)志余力邀老狼去金華浙中建材市場看看他的店面，同時(shí)聽取他換品牌的想法,。
此后,，項(xiàng)志余來了佛山，與老狼再次見面后,，他考察了現(xiàn)在的大角鹿超耐磨大理石瓷磚,。
再然后，項(xiàng)志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的金華代理商（2018年1月簽約）,。而大角鹿這個(gè)品牌今年3月在金華成功舉行招商會,，其實(shí)也與項(xiàng)志余在當(dāng)?shù)氐挠绊懥τ嘘P(guān)系。
回過頭來看當(dāng)初的決定,，項(xiàng)志余表示,，當(dāng)初選擇大角鹿這個(gè)品牌，主要是覺得這個(gè)品牌的營銷思路好,，產(chǎn)品花色好,。他還表示，“對老板南順芝有信心,。”
▲項(xiàng)志余永遠(yuǎn)是腳步匆匆
項(xiàng)志余告訴老狼,，金華的瓷磚品牌，退出市場的至少占百分之五的比例。
在現(xiàn)在的浙中建材市場,，情況較好的如馬可波羅等品牌,，其他品牌的現(xiàn)狀并不樂觀，例如博某,、斯某某等品牌已經(jīng)關(guān)門,，并且沒人接手。而項(xiàng)志余本人以前代理的某品牌,，現(xiàn)在金華同樣無人問津,。
但大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，6月2日的活動(dòng)就可以證明,。
▲大角鹿的店面很有辨識度
究其原因,，項(xiàng)志余認(rèn)為，主要是消費(fèi)者理性了,，價(jià)格虛高不能接受,。而大角鹿超耐磨大理石瓷磚，近年來在定位上作了調(diào)整,，正好對應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)需求,。
目前，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華的店面有500平方米,，銷售渠道是以零售為主（之前項(xiàng)志余代理的某品牌則是以工程為主）,，占百分之七十份額，最小單值兩三萬元,，大的單值有七八萬元,，甚至十來萬元也有。這種單值,，放在過去,，項(xiàng)志余連想都不敢想。
▲現(xiàn)代清新是大角鹿店面留給消費(fèi)者的印象
當(dāng)然,，項(xiàng)志余所謂的“零售”,，其實(shí)包括聯(lián)盟、家裝,、裝修公司,、小區(qū)，他將這些渠道統(tǒng)稱零售,。
工程也做，項(xiàng)志余在本地人脈頗深,。他還告訴老狼,，金華自建房多，不過城區(qū)的精裝房現(xiàn)在也多起來了。
▲項(xiàng)志余聽取廠家?guī)头鼋M成員意見
對于聯(lián)盟活動(dòng),，項(xiàng)志余感受很深,，在聯(lián)盟活動(dòng)中，大角鹿帶單,、簽單都是第一,，任務(wù)都是超額完成，從未被罰款,。
本地聯(lián)盟活動(dòng)很多,，大家互相帶單，但以前這對項(xiàng)志余而言是八竿子打不著的事,。那時(shí)別說參加聯(lián)盟活動(dòng)了,，連自己店面裝修，樣板間的磚都湊不齊,。
▲大角鹿是聯(lián)盟活動(dòng)中的帶單冠軍
1965年出生的項(xiàng)志余,，精力充沛，每天忙得像陀螺轉(zhuǎn),。他是這樣說的,，“不累搞不起來，因?yàn)槠放频牡鬃硬灰粯?mdash;—品牌沉淀越久效果越好,。”
對于大角鹿超耐磨大理石瓷磚,，項(xiàng)志余的信心來源，一是產(chǎn)品的品質(zhì)好,、花色好,，二是他本人老客戶多、口碑好,。他是這樣說的,，“客戶相信這個(gè)人，就相信他代理的品牌,。”
其實(shí),，今年54周歲的項(xiàng)志余，瓷磚生意是沒有子女來接班的,，他的孩子在其他行業(yè)做得風(fēng)生水起,。他準(zhǔn)備讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持股，最終在自己退休時(shí),，把生意交給團(tuán)隊(duì)小伙伴們,，讓他們繼續(xù)把大角鹿這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。
▲白色大理石瓷磚上墻下地都挺好
