建陶行業(yè)，作為坐擁5000億市場(chǎng)容量的行業(yè)來(lái)說(shuō)，一眾陶瓷企業(yè)在其中卻呈現(xiàn)出“大行業(yè),、小企業(yè)”的格局,，破百億容量的陶瓷企業(yè)，在其中卻是鳳毛棱角的存在,。在傳統(tǒng)的印象中,，馬可波羅、東鵬,、諾貝爾等等這些老牌品牌,，或是已經(jīng)破百億、或是接近百億的容量存在,。
然而,，2019年1月11日，一場(chǎng)在陶瓷圈內(nèi)外瘋狂流傳且震撼行業(yè)的品牌升級(jí)大事件,。讓人期待已久的金尊玉大理石瓷磚升級(jí)一事,，也以“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”全新的名字解開(kāi)了此前人們的疑惑。但其中拋出了10億小目標(biāo),、100億大目標(biāo)的野心,，頗有對(duì)標(biāo)上馬可波羅、東鵬,、諾貝爾等這些老牌勁旅的意味,。
這其中，讓人嗅到了一股彎道超車(chē)的氣息在里面,，升級(jí)更名似乎僅僅為“大角鹿”一小步,。
“大角鹿”意欲何為？
“大”者有大視野,、大境界之意,，“角”者有角逐群雄之意，“鹿”者有最后勝利之意,，此三者構(gòu)建起來(lái),，“大角鹿”恰恰表達(dá)出在如此龐大的建陶行業(yè)角逐群雄，創(chuàng)出屬于自身的一覽眾山小的大視野大境界，獲取屬于自身的勝利,。這只不過(guò)是本人對(duì)于這個(gè)名字的釋義,。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝
但是從大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝的口中，似乎認(rèn)證了筆者的這個(gè)想法,。對(duì)于升級(jí)更名一事,，南順芝表示，升級(jí)后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚,，未來(lái)先定個(gè)10個(gè)億的小目標(biāo),，100個(gè)億才是“大角鹿”的大目標(biāo)，并且未來(lái)不僅僅是謀求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面布局,，企業(yè)升級(jí)更是為走向全球作足夠的準(zhǔn)備,。
或許，對(duì)于這些目標(biāo),，許多人可能只把它當(dāng)做茶余飯后的談資而已,，100億、走向全球怎么可能是企業(yè)更名就可以達(dá)到,？
筆者也是帶著疑問(wèn)的,，不過(guò)，根據(jù)大角鹿官方給出的數(shù)據(jù),，在升級(jí)以前的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚,，在過(guò)去五年已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量翻番。這個(gè)數(shù)字對(duì)于一個(gè)致力于專(zhuān)注于大理石瓷磚的品牌來(lái)說(shuō)是可怕的,，更何況是一個(gè)成立僅僅7年的企業(yè)就取得了如此的成績(jī),。
未來(lái)，你可以不相信大角鹿還能夠?qū)崿F(xiàn)翻番的奇跡,，但是中國(guó)改革開(kāi)放40多年能夠?qū)崿F(xiàn)連年的增長(zhǎng),，升級(jí)后的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚實(shí)現(xiàn)連年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)還是很有可能辦到的。
憑什么這樣認(rèn)為呢,？
相信熟知南順芝的人都知道,，從16歲開(kāi)始，替別人賣(mài)瓷磚的,，到自己開(kāi)廠創(chuàng)品牌,，賣(mài)屬于自己的大理石瓷磚，再到如今開(kāi)創(chuàng)一個(gè)大理石瓷磚新時(shí)代,。而在當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng),，南順芝也毫無(wú)保留向外界講述了自己的27年的賣(mài)磚經(jīng)歷，當(dāng)然還有他內(nèi)心深處那一個(gè)100個(gè)億的巨大野心,。
這100個(gè)億，靠“大角鹿”這三個(gè)字支撐嗎？不可能也是不能夠辦到的,。但大角鹿所開(kāi)創(chuàng)的大理石瓷磚新時(shí)代的顏值擔(dān)當(dāng)——鉆石釉大理石瓷磚,，或許就是這個(gè)100億目標(biāo)的底氣擔(dān)當(dāng)。為什么是鉆石釉,，而不是黃金釉,、珠寶釉或者某某釉。
1,、鉆石釉大理石瓷磚品類(lèi)支撐
從當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)大角鹿所展示的鉆石釉大理石瓷磚獲悉,，鉆石釉的核心技術(shù)包括：
a. 將傳統(tǒng)的白色底釉改成了專(zhuān)屬專(zhuān)色底釉，單是這一項(xiàng),，就增加了不少成本,，所以行業(yè)很少有企業(yè)愿意來(lái)做；
b. 6層卡羅比亞超耐磨印刷釉疊加3D噴墨跳印技術(shù),，還原天然名貴大理石逼真效果,；
c. 核心工藝則是高清保護(hù)釉，提高清晰度以及花色穩(wěn)定性,；
d. 加厚三次超耐磨鉆石釉,，耐磨4級(jí)以上（2100-12000轉(zhuǎn)）獲得國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)。
過(guò)去,，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚以“更懂經(jīng)銷(xiāo)商”的終端幫扶策略,，打動(dòng)了一眾經(jīng)銷(xiāo)商，如今其卻打出了“更懂消費(fèi)者”的口號(hào),，似乎要捕獲更多消費(fèi)者的心,。而根據(jù)大角鹿相關(guān)的市場(chǎng)分析，其研發(fā)出的“超耐磨,、持久新”鉆石釉產(chǎn)品可以有效解決目前市面上的瓷磚,，耐磨度和硬度不足的問(wèn)題?；仡^看來(lái),，大角鹿所提出的“更懂消費(fèi)者”的口號(hào)也是有備而來(lái)的。
這也是筆者即使懷疑大角鹿能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)連年翻番,，但對(duì)于它能否實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)是抱有很大的信心的原因,。
2、懂經(jīng)銷(xiāo)商更懂消費(fèi)者
據(jù)南順芝透露,，鉆石釉大理石瓷磚這個(gè)新品類(lèi),，是大角鹿與卡羅比亞聯(lián)合推出的大理石瓷磚全新的品類(lèi)，也是獲得國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證的新品類(lèi),。
這恰恰也讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷(xiāo)商”到“更懂消費(fèi)者”多了一份底氣,，或許正是鉆石釉“超耐磨,、持久新”的特性滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于瓷磚的需求。據(jù)悉,，大角鹿能自信提出“更懂消費(fèi)者”,，是歷時(shí)兩年的終端市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，摸清了消費(fèi)者更需要持久超耐磨的瓷磚產(chǎn)品,，才有了這個(gè)鉆石釉大理石瓷磚新品類(lèi)的面世,。
當(dāng)然，鋼鐵并不是一日就可以練成的,，大角鹿也是一樣,，無(wú)論是10個(gè)億的小目標(biāo)還是100個(gè)億的大目標(biāo)，抑或是鉆石釉大理石瓷磚讓大角鹿從“更懂經(jīng)銷(xiāo)商”到“更懂消費(fèi)者”的轉(zhuǎn)變,。大角鹿也是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀的才可以完成的,。
更名背后的新舊動(dòng)作
據(jù)大角鹿當(dāng)天所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，大角鹿已經(jīng)在全國(guó)建立473家專(zhuān)賣(mài)店,，2018年新增專(zhuān)賣(mài)店143家,，新增專(zhuān)賣(mài)店面積41460平方米，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量連續(xù)五年翻番,，新增出口韓國(guó),、馬來(lái)西亞等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額增長(zhǎng)50%,。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)成立“大理石瓷磚研究所”
這些數(shù)據(jù)即使再怎么好,，也是過(guò)去了事情?？纯串?dāng)下大角鹿正在干或未來(lái)準(zhǔn)備干的事情：
a. 正在進(jìn)行的以縣城為核心的五年“千城千店”計(jì)劃,；
b. 與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)成立“大理石瓷磚研究所”，專(zhuān)注于大理石瓷磚新技術(shù)的研發(fā),；
c. 聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國(guó)研發(fā)中心”,，專(zhuān)注于鉆石釉的研發(fā)；
d. 未來(lái)500家金尊玉專(zhuān)賣(mài)店全面升級(jí)為“大角鹿鉆石釉大理石瓷磚”專(zhuān)賣(mài)店,。
大角鹿鉆石釉大理石瓷磚聯(lián)合卡羅比亞成立“超耐磨鉆石釉中國(guó)研發(fā)中心”
大角鹿因?yàn)橹鲃?dòng)求變而更名,，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的大理石瓷磚時(shí)代、10億小目標(biāo)100億大目標(biāo)的野心,、國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)的布局,，一個(gè)有計(jì)劃、有布局的戰(zhàn)略升級(jí),，同時(shí)也是建立在消費(fèi)洞察,、市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上、更懂消費(fèi)者的戰(zhàn)略升級(jí),，大角鹿所有的準(zhǔn)備工作都做好了,，如今也許只剩下加上一把東風(fēng),，把這個(gè)火勢(shì)撩起。
大角鹿的全新時(shí)代還需考驗(yàn)
大角鹿所面對(duì)的困難也不會(huì)隨著改名字而消失,，過(guò)去升級(jí)以前所做的一些動(dòng)作,，很有可能隨著名字的變化而消失，諸如品牌宣傳,、推廣的成本要重新投入，企業(yè)和品牌也要面臨市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí),，更何況是大角鹿過(guò)去的品牌已經(jīng)是在消費(fèi)者當(dāng)中創(chuàng)出了一定的知名度,，讓消費(fèi)者重新接受大角鹿這個(gè)名字，也需時(shí)間考驗(yàn),。
擁有鉆石釉大理石瓷磚這個(gè)更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品,，大角鹿或許從更名的那一刻起就走在正確的道路上了。專(zhuān)注于大理石瓷磚品類(lèi)的大角鹿,，能否與那些全品類(lèi)的品牌逐鹿中原,，可能會(huì)讓人產(chǎn)生疑問(wèn)；但是,，兵貴精不貴多,，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚產(chǎn)品恰恰貴在“精”字上。
而大角鹿更名之后連續(xù)簽約多位經(jīng)銷(xiāo)商,，也讓人對(duì)這個(gè)升級(jí)后的大角鹿開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的大理石瓷磚時(shí)代多了些期待,。